学习七擒孟获的案例9-1-15

　　一、今天学到了什么?

　　学一点就用一点，总比没有学习要好上十倍。每次进步一点点，积累则是很大的进步。

　　今日目标完成具体内容：学习七擒孟获的案例：公元223年，也就是1800年前，益州雍?趁刘备战败之际，反叛蜀汉政权。当时孟获就是南中地区的大人物，雍?想招揽孟获，孟获呢却想趁机自立为王。于是开始造反。

　　公元225年。诸葛亮率军平定南中叛乱，参军马谡提出攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下的策略，诸葛亮随即便采纳了改策略。而在此时，雍?被人杀害，孟获则趁机收编了雍?的部队，继续准备和蜀汉交战。

　　提炼:孟获是一个有野心，有谋略的人，从孟获乘机做出的事情就能看出，并非真正的蛮族之人，而且孟获难以去服从他人，诸葛亮擒获孟获的难度是很大的。

　　这里马谡提到的攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下的策略，立即被诸葛亮采用，也说明了诸葛亮的主张，同时也反思为什么要心战为上。从当时的历史背景了解到，孟获的部队是南蛮地区的，难以用武力降服，即使降服，也是伤敌一千，自损八百的做法。对于诸葛亮而言是万万不能做的事情，所以用攻心的策略去降服孟获，还能对以后有所帮助。这也是诸葛亮对于局势的判断，为之后七擒七纵打下了基础。

　　而马谡的这句话，也是干货。攻心为上，攻城为下说的也是分析问题的做法，在讲这句话的时候，马谡已经分析了当前的局势并提出了这句话。把攻心作为主要的发力方向去找办法，在这个基础上围绕着攻心的问题去解决问题，定下攻心的大目标，不清楚小目标该怎么去做，为暗线。是纵向目标细分的处事方法。

　　接着诸葛亮就定下了擒住孟获来攻心的策略，是目标细分的实施。

　　第一次，5月大败孟获的部队，五军渡过泸水，与孟获大军交战，先是诸葛亮打败了三洞元帅，又是布下伏兵，让王平等人去诱敌，将其引至峡谷，再由张翼等人两路追赶，王平等人回头夹击，拿下孟获! 但是，孟获的内心却是很不服气，三百个不服气：这是自己不小心中了诸葛亮的计策，不能叫人心服口服。 要求孔明放人回去，诸葛亮随即爽快答应让孟获回去了。

　　提炼干货：诸葛亮在策略上就是有计划的去部署，才能大获全胜的拿下孟获，里面做的所有的准备以及实施都是属于横向目标细分，有计划的去做。 而拿下孟获后孟获的态度也表明，第一次的小目标达成，但总目标没有完成，在这里面，诸葛亮应该想过能不能降服孟获的问题，做了两手准备，所以才爽快答应放孟获回去。但是第一次回去后，孟获的防备会比之前要高很多，抓住孟获更有难度。这是一个由肤浅到深刻的过程。

　　第二次：诸葛亮找到孟获的副将，说孟获将叛乱的名头推给了他，之后便特意放走副将，副将回营后将孟获用计捆绑，把孟获带回至汉营。孟获第二次被抓!

　　此时孟获心里还是200个不服气。诸葛亮看如此情形，便放走了孟获，2纵。众将士不解，诸葛亮说：以德服人，心服口服。以力服人，必有后患。

　　提炼干货：第二次生擒孟获，运用的是反间计，照样是有条理的去做事，诸葛亮对于对手心态的把握简直是恐怖，强大的自信心。以横向目标细分的方法去做这件事情。孟获则再次被擒。 被擒的孟获内心此时开始服软，但仍是200个不服气，想再找回面子。孔明则再次放回孟获。从反间计可以看出的除了诸葛亮的强大自信心，这对对手的完美心态把握也是通过很多方面去实现的，从现在的角度说就是做了大量的市调才有如此的信心。一句话说就是没有准备就准备去死。

　　而众将士的疑惑，诸葛亮给出的以德服人就很令人信服。这也是咱们所说的一切成交都是因为爱的另外一种体现。诸葛亮就是要用德行来让孟获服气，拿下孟获的心才是最重要的。

　　而这第二次放走了孟获，带给诸葛亮的问题就会更大，下次，该怎么去抓?

　　第三次：孟获主动反击，令弟弟孟优诈降，让弟弟在酒桌上乘机杀的诸葛亮。当孟优前来时，诸葛亮便问马谡，是否知道这是孟获的计策，马谡笑着在纸上写下阴谋后，诸葛亮大笑，派人在酒中下蒙汗药，让孟优等人喝下。当晚孟获率领三万精兵要活捉诸葛亮，但是杀进蜀军的大营后才发现中计，内应的孟优等人喝的是烂醉如泥，赵云等人乘机拿下了孟获。孟获被抓后，心里仍是不服气，理由便是：弟弟孟优喝酒误事。 诸葛亮则第三次放了孟获。

　　提炼干货：孟获主动反击，但是却被诸葛亮识破将计就计。从这里也能看出诸葛亮的才能，一眼便可以识破这诡计，如果不是有强大的数量级的计谋支撑，诸葛亮估计已经死了。这也体现了数量级的重要性。而诸葛亮在抓孟获的时候，又是横向目标细分的运用，有计划的去抓住孟获。孟获则在里面表现出同样的意思，心里不服，继续找对策和诸葛亮对着干。说明孟获是个有勇有谋的人，不拘小节之人。但是这已经是第三次，第四次又该怎么办呢，在这一次次的对决中，孟获得到的信息就越多，诸葛亮就越难抓住孟获。

　　于是诸葛亮定下小目标，第四次擒住孟获

　　今天给自己70个赞，少想未来，多干实事 每天只聚焦今天晚上的学习 加油 加油 加油 越努力 越幸运 越努力 越幸运 宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来

　　三、今天如何学以致用

　　冠军们永远都是斗志昂扬。

　　苟永恒，何必三更眠五更起。

　　最无益，莫过一日暴十日寒。

　　拒绝是销售的开始。

　　有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。

　　苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

　　四

　　1 学迷宫课程 1小时

　　2、抄单爆 目标细分 8+15 提炼本质 各1遍

　　3、朗读背诵人情4招 半小时

　　4、看冠军总结5篇 随手读 1遍