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学习七擒孟获的案例9-1-15

2017-10-20 来源:风华 资讯整理编辑:风华 点击:

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  一、今天学到了什么?

  学一点就用一点,总比没有学习要好上十倍。每次进步一点点,积累则是很大的进步。

  今日目标完成具体内容:学习七擒孟获的案例:公元223年,也就是1800年前,益州雍?趁刘备战败之际,反叛蜀汉政权。当时孟获就是南中地区的大人物,雍?想招揽孟获,孟获呢却想趁机自立为王。于是开始造反。

  公元225年。诸葛亮率军平定南中叛乱,参军马谡提出攻心为上,攻城为下。心战为上,兵战为下的策略,诸葛亮随即便采纳了改策略。而在此时,雍?被人杀害,孟获则趁机收编了雍?的部队,继续准备和蜀汉交战。

  提炼:孟获是一个有野心,有谋略的人,从孟获乘机做出的事情就能看出,并非真正的蛮族之人,而且孟获难以去服从他人,诸葛亮擒获孟获的难度是很大的。

  这里马谡提到的攻心为上,攻城为下。心战为上,兵战为下的策略,立即被诸葛亮采用,也说明了诸葛亮的主张,同时也反思为什么要心战为上。从当时的历史背景了解到,孟获的部队是南蛮地区的,难以用武力降服,即使降服,也是伤敌一千,自损八百的做法。对于诸葛亮而言是万万不能做的事情,所以用攻心的策略去降服孟获,还能对以后有所帮助。这也是诸葛亮对于局势的判断,为之后七擒七纵打下了基础。

  而马谡的这句话,也是干货。攻心为上,攻城为下说的也是分析问题的做法,在讲这句话的时候,马谡已经分析了当前的局势并提出了这句话。把攻心作为主要的发力方向去找办法,在这个基础上围绕着攻心的问题去解决问题,定下攻心的大目标,不清楚小目标该怎么去做,为暗线。是纵向目标细分的处事方法。

  接着诸葛亮就定下了擒住孟获来攻心的策略,是目标细分的实施。

  第一次,5月大败孟获的部队,五军渡过泸水,与孟获大军交战,先是诸葛亮打败了三洞元帅,又是布下伏兵,让王平等人去诱敌,将其引至峡谷,再由张翼等人两路追赶,王平等人回头夹击,拿下孟获! 但是,孟获的内心却是很不服气,三百个不服气:这是自己不小心中了诸葛亮的计策,不能叫人心服口服。 要求孔明放人回去,诸葛亮随即爽快答应让孟获回去了。

  提炼干货:诸葛亮在策略上就是有计划的去部署,才能大获全胜的拿下孟获,里面做的所有的准备以及实施都是属于横向目标细分,有计划的去做。 而拿下孟获后孟获的态度也表明,第一次的小目标达成,但总目标没有完成,在这里面,诸葛亮应该想过能不能降服孟获的问题,做了两手准备,所以才爽快答应放孟获回去。但是第一次回去后,孟获的防备会比之前要高很多,抓住孟获更有难度。这是一个由肤浅到深刻的过程。

  第二次:诸葛亮找到孟获的副将,说孟获将叛乱的名头推给了他,之后便特意放走副将,副将回营后将孟获用计捆绑,把孟获带回至汉营。孟获第二次被抓!

  此时孟获心里还是200个不服气。诸葛亮看如此情形,便放走了孟获,2纵。众将士不解,诸葛亮说:以德服人,心服口服。以力服人,必有后患。

  提炼干货:第二次生擒孟获,运用的是反间计,照样是有条理的去做事,诸葛亮对于对手心态的把握简直是恐怖,强大的自信心。以横向目标细分的方法去做这件事情。孟获则再次被擒。 被擒的孟获内心此时开始服软,但仍是200个不服气,想再找回面子。孔明则再次放回孟获。从反间计可以看出的除了诸葛亮的强大自信心,这对对手的完美心态把握也是通过很多方面去实现的,从现在的角度说就是做了大量的市调才有如此的信心。一句话说就是没有准备就准备去死。

  而众将士的疑惑,诸葛亮给出的以德服人就很令人信服。这也是咱们所说的一切成交都是因为爱的另外一种体现。诸葛亮就是要用德行来让孟获服气,拿下孟获的心才是最重要的。

  而这第二次放走了孟获,带给诸葛亮的问题就会更大,下次,该怎么去抓?

  第三次:孟获主动反击,令弟弟孟优诈降,让弟弟在酒桌上乘机杀的诸葛亮。当孟优前来时,诸葛亮便问马谡,是否知道这是孟获的计策,马谡笑着在纸上写下阴谋后,诸葛亮大笑,派人在酒中下蒙汗药,让孟优等人喝下。当晚孟获率领三万精兵要活捉诸葛亮,但是杀进蜀军的大营后才发现中计,内应的孟优等人喝的是烂醉如泥,赵云等人乘机拿下了孟获。孟获被抓后,心里仍是不服气,理由便是:弟弟孟优喝酒误事。 诸葛亮则第三次放了孟获。

  提炼干货:孟获主动反击,但是却被诸葛亮识破将计就计。从这里也能看出诸葛亮的才能,一眼便可以识破这诡计,如果不是有强大的数量级的计谋支撑,诸葛亮估计已经死了。这也体现了数量级的重要性。而诸葛亮在抓孟获的时候,又是横向目标细分的运用,有计划的去抓住孟获。孟获则在里面表现出同样的意思,心里不服,继续找对策和诸葛亮对着干。说明孟获是个有勇有谋的人,不拘小节之人。但是这已经是第三次,第四次又该怎么办呢,在这一次次的对决中,孟获得到的信息就越多,诸葛亮就越难抓住孟获。

  于是诸葛亮定下小目标,第四次擒住孟获

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  三、今天如何学以致用

  冠军们永远都是斗志昂扬。

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  最无益,莫过一日暴十日寒。

  拒绝是销售的开始。

  有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚。

  苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

  四

  1 学迷宫课程 1小时

  2、抄单爆 目标细分 8+15 提炼本质 各1遍

  3、朗读背诵人情4招 半小时

  4、看冠军总结5篇 随手读 1遍

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