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做生意的心得和分享 太有用了(2)

2015-11-22 来源:未知 资讯整理编辑:未知 点击:

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  9.知己知彼,商海难败

  俗话说:"画虎画皮难画骨,知人知面难知心".在现实生活中,有这样一种人:他们打着"朋友"的幌子,专门坑害那些把他们当朋友的人,让人防不甚防.这种人对于生意人来说是一种大害.对此,你要练就一双"火眼金睛",将这些人从朋友中区分开来,为自己的事业保驾护航.

  10.在酒桌上就能搞定生意

  在今天,酒桌上谈生意已经是惯例了,很多生意就是在酒桌上谈成的.但酒场有酒场的规矩,在酒桌上说什么话,有什么举止,乃至如何喝酒,敬酒,拒酒都是有讲究的.事实上许多生意的成功率在酒桌上远远高于办公室,如果你能把握和利用这个场合,就能赢得对方的好感,生意上也基本成功了.

  11.做中国式的人情买卖

  对中国人而言,一样买东西,我为什么找你不找他?除非你给我"面子",而所谓的"面子",包含了折扣,优惠或特别的服务."合作是交情,成交是生意",跟中国人做生意,是一种艺术,运用之妙,存乎一心,很难完全套公式.简单来说,就是让对方有"爽"的感受,能让对方越痛快,越有面子,就越可能达到"买卖完成,仁义又在"的最高境界.

  12.在谈判中获得双赢

  你是否发现在谈生意的时候,价格,数量,质量,包装等内容只是话题的一部分,更多的时候,双方都是在交流感情,寻找彼此间的共同点,以消除隔阂.与对方交上朋友,搞好关系,你自然能在谈判中多一份制胜的筹码.而达到双方利益的平衡点,取得双赢,将使你获得更为长久的利益.

  13.将"义"和"益"看成一个整体

  人与人之间的亲密无间,同样椰油利益之争的时候.面对利益纠纷,如何处理这些关系,对生意人来说是一种考验.处理的好,人财兼得;处理的不好,人财均失. 我们自己不能做小人,但也不期望别人都会做君子.与其事后闹矛盾,不如事前多仔细,就是亲兄弟之间也要明算帐.

  14.把握好"益"和"利"的尺度

  刘关张桃园三结义,共同创立蜀汉**让世人羡慕不已.同样,刘备因为关张二人坚持伐吴,葬送蜀汉国力也是让世人为之感叹.到底什么样的人才可以一起共事? 选择一个合适的合作伙伴,对于生意人来说,其难度不亚于选择自己的爱人.朋友归朋友,生意归生意.友情可以是绊脚石也可以是垫脚石,关键是在于选择.

  15.好口才是生意人必修的技能

  美国成功学大师卡耐基曾明确指出:事业的成功85%取决于一个人的交际能力,而口才则是衡量一个人交际能力的重要标准之一.语言的力量是巨大的."一言可以兴邦,一言可以误国".在当今社会中,事业的成功离不开好口才,人脉的兴旺同样需要好口才.可以说,口才决定了你人生与事业的成败,它是你走向成功的必修技能.

  16.成为最后的赢家

  当生意谈到最后阶段,你更应该小心谨慎,不仅要让对方与你签字成交,还要提高警惕,注意客户信用度的调查,防止自己上当受骗,带来不必要的损失.同时,把东西卖出去并不是结束,能成功的把货款要回来才是赢家,掌握一定的追款技巧,你才能在结款不利时应对有术

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