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好歹我也算是个做企业的人

2016-02-05 来源:宋锐 资讯整理编辑:anyiwu.com 点击:

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  虽然我的公司并不大,但好歹我也算是个做企业的人。

  做企业的最大任务就是实现客户价值最大化,但其实很少人愿意去做,因为他们比起对客户提供价值来说,更看重自己的盈利。

  我们常常说磨刀不误砍柴工,但没有多少人愿意静下来去研究规则。大公司之所以成为大公司,是因为用了正确的策略。小公司为什么不用呢?可能核心原因就是因为你是小公司!不用对的策略永远都只是一个小公司。

  现在有些朋友会问我,你是不是也在搞培训啊?

  我想说的是,我不是搞培训的,我是做服务的。但为了把服务做好,我会提供培训。这样解释,可以吗?

  为什么要这样做?

  其实很简单,微商团总部只想着实现客户价值最大化,没有别的。只有客户成长了我们才能得到长久的利益,只有帮助到客户了,才能体现出我们存在的价值。道理就这么简单,每一个人都知道,但就是不去执行。而微商团今天去做了,认真地做了,我们就赢了,我们就成了全国第一。既然我是珠海分公司,我也应该要这样做才对。

  我原来也犹豫过,也想赚快钱,我的那些朋友们也经常提醒我:赚钱才是第一的,其他都是扯淡,尤其是在这个浮躁的社会,确实是有道理的。但当我明白了商业的核心就是创造价值这个道理后,我就毅然决定要舍弃一些东西,坚持做能够为客户创造价值的事情才是王道。

  因为,我心里明白,如果我现在不做,下半年,或者明年,我还是会那样做的,还是会不得已那样做的。那么,与其那个时候再被动地做,为何不现在就开始主动的去做?

  因为时代不同了。很多东西,不是我决定的。很多时候,也不是我们做错了,我们都没有错,只是时代变了,所以我们的做法就不那么准确了。比如,诺基亚够伟大吧?索尼够伟大吧?柯达够伟大吧?今天这些伟大的企业都完蛋了吧?

  这个世界是公平的,不会因为你是老大或者你过去有多牛叉就会对你有所偏爱。所以,我经常说,今天的对手已经不是过去你所理解的对手了,今天你的对手是这个时代。

  移动联通也从来没有想到过微信对他们的颠覆,传统商场也从来没有想到过天猫京东对他们的颠覆,化妆品行业更不会认为今天的微商会对他们有那么大的改变……

  时代变了,我们要做的就是紧紧抓住这个时代的变化,我们没有抱怨和后悔的机会。

  此时此刻我突然想起了郭司令经常说的出自台湾的曾仕强教授说过的一句话:一切的结果都是自作自受。

  刚开始他说这句话的时候我觉得这话听起来砸这么刻薄呢?但我认真分析一下,人生的哪一次结果不是我们自愿选择的呢?都是在没有任何强迫的情况下而选择的。如果从这个层面上来说的话,自作自受其实不是一个贬义词的,应该说是一个中性词。

  现在是社交电商的时代,有了新微商,有了微阵,如果不抓住这次机会,自作自受,自苦自怜,丝毫也不值得同情。

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