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微商如何起盘 选择合适的微商系统

2019-06-07 来源:未知 资讯整理编辑:anyiwu.com 点击:

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  微商起盘

  第一章:了解微商如何起盘 7步搞定

  第一步:选择合适的微商系统

  微商品牌,选择一个靠谱的微商系统是必须的,因为通过它确实能使自己在经营微商的过程中更容易获得成功。

  第二步:制定方案

  方案非常的重要,我们要将微商起盘的方案制定出来,因为做到行之有效。这样我们才能有计划经营下去。

  第三步:一定的资金支持

  我们要需要有一定的资金支持,钱不是万能能,但是没有钱怎么起盘做微商啊。所以我们最起码要有经营的资金。

  第四步:产品

  我们还需要选择产品,我们不能什么都卖,需要有自己的特色,在一个类型的产品上做好,做强。不要什么都卖,开的跟杂货铺一样,这样一来看起来没有品位,而来大家也不愿意来。

  第五步:质量

  重中之重就是质量,不管微商卖什么,一定要保证质量。我们开始不赚钱好说,之后可以在弥补回来,如果质量出来问题,失去了客户,一传十,十传百,那么我们的微商也就无法很好的开盘了,还会面对很多的纠纷。

  第六步:定位人群

  我们还需要将自己的微商定位一个人群,抓住一类人的心理去经营,不要什么类型的人都照顾,这样我们就无法做精、做细,我们要让某一类人关注我们的微商,我们就可以赚到很多。

  第七步:宣传

  最后我们要做好宣传工作,我们可以在网上引流,是微商吸引客服的主要方式。当然也可以利用其它媒体进行宣传。抓住客户的心理,搞一些优惠活动、送礼品啥的,将客服吸引过来。

  第二章:品牌微商起盘都要注意哪些?

  合规化:

  经营合规化

  产品助力微商起盘,采用了社交分销模式,以粉丝为渠道,多渠道赋能推客,一件代发同时也是“一键代发”,实现货物快速从厂家直接流转到终端消费者。另外,人人店也将从工商登记、税务申报、宣传推广、信用评价机制等方面,助力微商合规化发展。

  财税合规化

  通过完整的经营和财务战略调整,如梳理股权结构、评估税收优惠、成本费用管理等,完成财务进化,降低税务成本,摆脱“财务焦虑”。

  起盘:

  第一批种子用户的获取;

  获取种用户。“顾客就是上帝”,这句话对于任何一个企业来说都是亘古不变的定理。

  制定模式机制

  微商代理的主要模式是层级代理,除了让代理挣取差价外,还有重要的返利模式,一个好的价格政策模式,会有产生自动裂变的效果,微商模式对于一个微商企业来说是十分重要和关键的,直接决定了团队的生死存亡。

  启动招商模式

  在所有产品、模式都定了之后,就要开始招商了,而这个招商也是与推广息息相关的,毕竟招商和动销才是微商最重要的。微商起盘前期需要做好百度预埋,这个时间一般控制在30天左右。因为一旦起盘推广招商,就会有人去搜索你的品牌,如果在网上了解不到你的品牌信息,客户就不会信任这个品牌,并会留下不好的印象。百度预埋需要在百度知道、百科等都进行全面的铺排宣传。

  第三章:微商起盘 如何找到第一批种子代理

  1、老板自身资源

  做任何事情任何项目,刚开始,一定要梳理自己身边的资源,列出自己的资源清单,越详细具体越好。

  然后根据列出来的资源清单,去找出自己最容易搞定的资源,去进行沟通、连接、分享、聊天,先从自己身边最容易搞定的资源入手,从最核心的资源入手。

  那么什么是最容易搞定的资源?

  和你经常保持联系的人,信任你的人,认可你的人,你的粉丝、朋友、同学等,作为一个企业的老板,再怎么身边也会有一些资源的,资源就是你的人脉,人脉就是钱脉。

  2、各社交平台引流

  各大社交平台都拥有海量的用户,有用户的地方就会有流量,有流量就能进行引导成交,只是方法的问题,当方法落地时,引流就很快了。

  这里举个列子,比如做护肤品的,可以去一些平台分享护肤知识、有价值的内容,而有价值的内容得看你自己怎么理解了,我现在分享的算不算有价值的内容?(要学会借鉴别人的案列)。

  在社交平台把自己打造成一个专家,不管是从护肤知识还是专业价值方面,都要塑造自己的形象,让别人觉得你靠谱、专业,从而吸引粉丝关注,然后再进行引导和成交,这就顺理成章了。

  引导至微信上时,就很简单了,朋友圈提前做好铺垫,有产品信息,有专业内容,有工作生活照,再加上前期在社交平台上的积累,信任你就很快了,接着就免费送产品、送体验装、发红包,让他试用产品给你反馈,或者让他发圈,但不能强求,遵循自愿原则。

  到这里时,他基本上就已经对你的产品感兴趣了,也就更加信任你了,接下来就可以进行代理转化,给到他名和利,很容易就能转化成功的。

  3、免费送体验装

  前期就三个字,送、送、送!免费送、大量送、到处送,让他加你微信,给你反馈,愿意帮你发圈推荐更好,这就得看你的能力了,能不能让他帮你发圈推荐,大不了再给他一个红包,舍不得孩子套不着狼。

  体验装不用太大份,但一定要真材实料,不能因为是免费送的就偷工减料,这样会失去很多意向代理的,可以少量,但不能少质。

  和他们多沟通交流,先从朋友做起,多要产品反馈,让他从心里开始接受你的产品,没有朋友之间的信任就没有产品的信任,要多与之交流,聊家常、聊工作生活等等。

  最后慢慢聊到你的事业和产品,聊你为什么要做这个产品,初衷是什么,因为什么原因做这个项目和产品,也许你的事迹会让他认同,最后认可你的产品和项目。

  你越愿意说真心话,越把他当朋友,他也会越信任你,真心永远是世界上最厉害的武器,坚持互动、真心对待,转化也就很容易了。

  4、公司内部资源

  公司内部资源前期主要指的是团队,也许你前期没有团队,但你必须要找团队和你一起干,一个人会干不下去的,单打独斗的时代已经过去,唯有报团取暖才能破冰前行。

  当公司有团队时,就要利用团队所有的资源去做转化,把所有员工的资源都聚集起来,大家一起来干这件事,这也是每个企业创业前期都要经历的事,除非老板非常牛逼,一个人的资源足以推动整个项目的发展。

  让全公司的人都来做转化,老板进行指导,利用公司一切能用的资源,把这个项目打出去,动用所有员工的社交平台、微信、微博等等,来进行产品的布局和铺垫。

  再利用公司周围的人群来免费做产品体验,把视频、照片全网发布出去,吸引意向代理,当这些人群认可你的产品后,给他们好处,让他们做代理或者推荐。

  和上面一样的道理,还是需要真心相待,先让他们认可你这个人,然后再是产品,这是最普通实在的方法,也非常实用。

  5、开线下招商会

  在前期没有种子代理时,可以开线下招商会,人不用邀请太多,尽量邀请认可和信任我们的人,以保证最大的转化率,从而不浪费资源,实现资源的最大化利用。

  提前准备好成交话术,团队要都能听懂和实操,最好是简单易复制,做到从打招呼开始的销售成交话术,让团队所有人都能进行轻易复制下去,达到最高的转化率。

  做好产品前期的铺垫,从百度、微博、网站等平台先做产品和企业的布局,让希望看到的人看到,而我们做的都是他们想看的,毕竟还有大部分人会选择去百度,看看有没有相关的信息和资料。

  在招商现场,尽量做到一对一的交流沟通,解除他们的一切疑虑,再给到他们想要的东西,现场就很容易成交转化,解决他们的疑虑,再给他们想要的,转化就顺理成章了。

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