一、推荐语：(懂懂)
山东，孔子的故乡。
特讲人情。
朋友来咱店里，咱应该给打几折?
最正确的态度有两个，要么，免费送，要么，零利润。
倘若，你赚了朋友的钱?
那么，你会落一个名声：杀熟!
例如，我们有个邻居，她是做地产中介的，我找她帮我买房子，她能赚我的中介费吗?
不能!
倘若她收了我的钱呢?
那我会给她贴个标签：真不够朋友!
读书时，听老师说，西方国家是没有人情味的，老子跟儿子也明算帐。
真的?
我有同学嫁到了澳洲，她婆婆买了两瓶红酒，她想要一瓶，她婆婆都问她要钱，平时一起外出就餐，竟然是AA。
奇葩不?
十年前，我在上海工作，同事之间也很有意思，吃饭要AA，唱歌要AA，坐出租车也要AA，我就在想，你们也太小气了吧?要是在山东，你们这就是抠，倘若我大方一次，请大家吃顿饭呢?饭后，大家又凑钱还给我了。
如今，仔细想想，上海的AA模式其实是先进产物。
在我老家那边，借钱是很常见的，还钱可能需要两三年，也可能更久，没有利息这个概念。我总觉得这种思维模式是落后的，你要想想，我借钱给你，我要损失机会成本对吧?而你又不能给我创造价值，对于我而言，这是亏本的生意。
除非，你换一种思路，正确认知我们的关系，例如你愿意付高额利息给我，有抵押物，那么我也愿意把钱借给你，我们是双赢模式，而且会因为我借钱给你而使我们的感情更深。
为什么我们借钱总是被拒绝?
因为，我们是在消费人情，试图让对方在我们身上做亏本的买卖!
还有一点，就是我们总是高估了我们的友情，低估了对方的价值，本地有个很不错的朋友，当时本地微信公众号上有个最美老板娘评选，第一名可以获取一部苹果6手机，她离第一名差3000多票，她希望我能在文章里帮她推广一下，让读者帮她投票，我拒绝了她，她觉得我太小气了，不过随手一写而已，你又有什么损失呢?
而在我看来，我随手一写，其内耗远大于一部苹果手机。
这就是对“随手一写”价值的认识偏差!
在这个人情社会里，我们应该怎么拿捏熟人生意?
今天，推荐一篇文章：《醒来|你的“忙”值多少钱?》(文章，请自行百度查找。)
二、精彩语句：
1，我始终不理解、更不同情那些所谓“碍不过面子”的有自己专业能力的人们——你的专业不仅仅体现在动手能力上，更体现在“如何讲明白你的专业”。如果连最基本的价值体系都表达不清的话，“专业素质”何以体现?
2，人情往来也是一种如假包换的交易。你可以不必当场银货两讫，但也不能全无度量。只有懂得尊重、并愿意度量人情的人，才是最完美的社会主义接班人。
3，一件事里一共有三层。第一层是商品交易，那是最简单的买卖，无所谓对错。第二层则是人情交易，要拿人与人之间的情分，交换对商品的购买。第三层才是人品问题。
4，工作压力一直都有，如果放弃“人情”施压这个途径，很可能根本完不成指标，这就是现实生活和“大道理”之间的鸿沟——现实永远是灰色的，根本做不到非黑即白。
5，“人情”是灰色地带，所以我们要懂得随时调整分寸——因为需要朝夕相处。
6，你或许会觉得，不可以把“人情”算得这么清楚——如果活的太明白，会让人觉得没有人情味。但其实就是因为这样清楚的表达，才从来不需要暗地里抱怨别人，心中也不会储存怨怼。
7，“答应”某笔交易，并不是道德层面的，而只是对方在交易过程当中的意向，这是一个基于自愿的交易。对方有反悔的权力，不能揪住不放，不该以“你都答应了”而不断纠缠。
8，几乎每个人都会有几个“不识相”的朋友，而饭桌上最恒久的主题，也都是吐槽和抱怨他人的“不懂事”。可你自己真的就很“懂事”吗?你的那个算盘，就是世界上最公正的计算工具么?
9，我们都知道秦始皇统一了度量衡，却永远没办法统一人们心中的利益杠杆，因为每个人的本能都是偏私狭隘，盲目贪婪的。但我们真正要面对和解决的，并不是消灭贪婪，而是敢于把自己的“算计”昭示于他人——在每一个复杂的利益谜团之中，都有勇气举起“坦诚”的火把。
10，只有让你的“算计”变得清晰可见，才有沟通协调的可能性。勇于把说不清楚的事情说清楚，才是人与人之间最大的善意。
三、名词延伸：
1，一兆韦德：韦德公司由乔·韦德(JOE·WEIDER)和本·韦德(BEN·WEIDER)于1940年在美国犹他州盐湖城成立，分别在加拿大和美国创办了“韦德健身中心与运动器材公司”，同时还从事健康食品及运动补剂方面的研究和开发。
最近几年一兆韦德健身中心在中国迅速扩张，打造品牌效应。私人教练的费用最低200元左右，每个月都有固定的课程销售指标。月底完不成就没有绩效奖金～
2，风险边际：是在保险精算界和金融投资界常用的一个名词，在不同的领域有着不同的定义。在保险精算上，风险边际一般被定义为代表着实际结果与最佳估计值相比的偏差风险的一个数值，象征了风险度量的大小。风险边际的目的是传达了一种关于未来现金流不确定性的指示信息。
边际是一种算法，有边际成本，边际风险，边际收益。
3，醒来，这是一个很有意思的公众帐号，写的非常的深邃，2015年在澳洲，那些日子没事干，我把这个帐号上TING主笔的文章全部打印出来了。
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