今天带儿子还有师傅的小芒果去了极度海洋世界,有一个特别深刻的感触就是免费照相,照相的在入口,有一个大牌子就是免费照相,因为有免费2个字,所以去的人特别多,而且也说得非常清楚只会送一个小照片,是在出口的地方领取。
当我们到了出口的时候,很多人领取,而且80%的人选择了要一张大的照片,还会给你过胶,还有外包装,这个免费的策略实在太棒了,增加了不少收益。
其中有一个点是非常重要,在免费领取小照片的时候,都会给你推荐大照片,而且价格不贵就25元,不像有一些风景区要50元以上,真的杀牛价呀!这个定价得很合理,所以转化就很高。
再加上销售员的友情推荐,会赞美你,说这个照片拍的多好看呀,多幸福的一家,不收藏一张这是可惜了,然后想想确实也是,大部分的人都要了。
通过这个案例,不知道你学会了什么呢?
1、免费策略。微海联合的所有产品都是采取这个策略,所以无论什么产品销售起来就很简单,因为我们的产品都可以先体验再购买,可以很好的解决第一次的信任问题。
当然敢免费去送体验装,必须有一个前提条件,就是产品本身的质量好,有这个底气,如果这个点做不到,那就是砸自己的牌子嘛,当然还必须要体验感很好,比如眼贴你贴15分钟,眼睛就能感觉到非常舒服,特别是在开长途车期间,真的是太好用了。通络大师也是一样,哪儿疼贴哪儿,贴了就能感觉到效果。
2、赞美。其实赞美这个点我在文章中写到过多次,在销售中一定是不可少的,当我们送出去试用装之后,你现在回忆下你是否有去赞美过你的顾客么?如果没有请从今天开始,把赞美2个字用起来。
可以学习我今天分享的这个案例,景区的销售员是如何赞美的呢?都是从什么方面来赞美的呢?那么你去做的时候,应该如何去赞美呢?
当然赞美一定是真诚的,不能瞎说,不然你就是太虚了。
如果是给自己的父亲申请的眼贴,那么孝顺一定是赞美非常好的方式之一,而且还可以用到假设成交。
假设顾客的父亲用过眼贴后,会是什么样的效果,在和他身边朋友聊天的时候,是不是要夸自己的女儿非常孝顺,给自己买了眼贴,把自己的飞蚊症都治疗好了等等。
请记住一句话:在父母眼中,子女的出色且孝顺就是她们这一辈子最大的骄傲!