微商选品都是最重要的一个环节

　　对于任何一种形式的商品交易来说，选品都是最重要的一个环节。

　　商超的选品由采购部门完成，卖家通常是坐等供货商送上门，根据品牌知名度和销量来确定采购品类，几乎不会进行消费者调研。

　　微商更加会注重C端的感受。开微店卖韩妆的SUNNY告诉记者，微商进货量不大，通常会先购入某一品牌自己先试用，体验好再批量进货，然后根据销售量和用户反馈来调整下一批次的进货量。这就意味着微店的店主正在扮演“买手”的角色。在社交先行的模式下，选品模式正在向C端进一步推进，并且更加规模化。以大V店的选品为例，先由卖家提供商品名称，然后发动妈妈们投票，票数最高的商品即为进货标的。先确定潜在买家，使买家在交易链中的价值前移。

　　目前，大V店正在致力于推广亲子教育，平台上的商品也多以童书为主。一个重要的原因是，与食品、童装相比，对于书籍质量的把握相对容易。但如果产品线不丰富，妈妈们仅靠卖图书赚钱并不现实。此外，还要与当当、京东这些老牌电商竞争，因此一些销量比较好的图书，只能把价格一再压低。这也是大V店要真正成为妈妈们的创业平台必须解决的问题。

　　“垂直化、去中心化是提高用户体验，降低成本的必要环节。”洪泰基金另一位创始人盛希泰对记者说道。他指出，后淘宝时代，更加垂直细分才是真正的电商趋势。