当前位置:主页>行业>吐槽>正文

微商选品都是最重要的一个环节

2015-12-03 来源:未知 资讯整理编辑:未知 点击:

分享到:

  对于任何一种形式的商品交易来说,选品都是最重要的一个环节。

  商超的选品由采购部门完成,卖家通常是坐等供货商送上门,根据品牌知名度和销量来确定采购品类,几乎不会进行消费者调研。

  微商更加会注重C端的感受。开微店卖韩妆的SUNNY告诉记者,微商进货量不大,通常会先购入某一品牌自己先试用,体验好再批量进货,然后根据销售量和用户反馈来调整下一批次的进货量。这就意味着微店的店主正在扮演“买手”的角色。在社交先行的模式下,选品模式正在向C端进一步推进,并且更加规模化。以大V店的选品为例,先由卖家提供商品名称,然后发动妈妈们投票,票数最高的商品即为进货标的。先确定潜在买家,使买家在交易链中的价值前移。

  目前,大V店正在致力于推广亲子教育,平台上的商品也多以童书为主。一个重要的原因是,与食品、童装相比,对于书籍质量的把握相对容易。但如果产品线不丰富,妈妈们仅靠卖图书赚钱并不现实。此外,还要与当当、京东这些老牌电商竞争,因此一些销量比较好的图书,只能把价格一再压低。这也是大V店要真正成为妈妈们的创业平台必须解决的问题。

  “垂直化、去中心化是提高用户体验,降低成本的必要环节。”洪泰基金另一位创始人盛希泰对记者说道。他指出,后淘宝时代,更加垂直细分才是真正的电商趋势。

anyiwu.com安逸屋|投稿请发送至站长邮箱:[email protected]| 冀ICP备14017506号-2 | Powered by安逸屋微商网