蜜芽和贝贝有什么区别

　　蜜芽和贝贝差不多，都是要抓住25-35岁的妈妈，蜜芽有社区，贝贝有什么?

　　柯尊尧：第一社区只是抓群体非常小的一部分，它不是拉新客而是增加粘性。第二蜜芽是进口母婴，贝贝是大众消费，用户涉猎范围不一样，蜜芽更多是一二线城市，贝贝是一二三线城市打通，一二线和三四线城市的销量占比一样。

　　另外，蜜芽的优势决定了它是做标品，不是大众消费，我们做的是大众消费，所以从布局和用户定位上不一样。

　　我们玩互联网，玩营销的拉新客，有自己的战略玩法。这个战略就是基于线下品牌加上互联网营销，加上社会化营销，形成组合拳。这就是为什么我一年时间能把用户从0拉到3000多万。

　　第一，我们和腾讯、百度很多的手机品牌是战略合作伙伴，比如现在一个用户下载APP，通过什么方式下?第一肯定是手机，第二通过应用市场，第三经常在百度、腾讯平台上。所有的移动互联网的年轻妈妈都在这些地方，我只要把这些地方的资源获得，不一定非要干一个什么入口，我把互联网的资源当做我的合作方，把用户引过来。

　　你把QQ、微信、微博做好，包括百度、360、手机厂商都是合作伙伴，我们获取流量这一块的力量比较强大。

　　第二，我们有一个圈儿，我们的思路定位是扩大用户规模，提升用户黏度，是做用户购买和转化的一个重要方式。圈儿是把原创品牌C2C的社交化需求全部放在里面，我们做了一个筛选，和购物无关的不要。

　　我们就是一个电商品牌，纯购物很难达到黏性，非购物的黏性也不需要，我的黏性是为了购物。蜜芽的黏性可能达到70%，最后筛选的购物是20%，而我的黏度一开始就达到40%，其实我不需要追求那个70%。