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蜜芽和贝贝有什么区别

2015-12-03 来源:未知 资讯整理编辑:未知 点击:

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  蜜芽和贝贝差不多,都是要抓住25-35岁的妈妈,蜜芽有社区,贝贝有什么?

  柯尊尧:第一社区只是抓群体非常小的一部分,它不是拉新客而是增加粘性。第二蜜芽是进口母婴,贝贝是大众消费,用户涉猎范围不一样,蜜芽更多是一二线城市,贝贝是一二三线城市打通,一二线和三四线城市的销量占比一样。

  另外,蜜芽的优势决定了它是做标品,不是大众消费,我们做的是大众消费,所以从布局和用户定位上不一样。

  我们玩互联网,玩营销的拉新客,有自己的战略玩法。这个战略就是基于线下品牌加上互联网营销,加上社会化营销,形成组合拳。这就是为什么我一年时间能把用户从0拉到3000多万。

  第一,我们和腾讯、百度很多的手机品牌是战略合作伙伴,比如现在一个用户下载APP,通过什么方式下?第一肯定是手机,第二通过应用市场,第三经常在百度、腾讯平台上。所有的移动互联网的年轻妈妈都在这些地方,我只要把这些地方的资源获得,不一定非要干一个什么入口,我把互联网的资源当做我的合作方,把用户引过来。

  你把QQ、微信、微博做好,包括百度、360、手机厂商都是合作伙伴,我们获取流量这一块的力量比较强大。

  第二,我们有一个圈儿,我们的思路定位是扩大用户规模,提升用户黏度,是做用户购买和转化的一个重要方式。圈儿是把原创品牌C2C的社交化需求全部放在里面,我们做了一个筛选,和购物无关的不要。

  我们就是一个电商品牌,纯购物很难达到黏性,非购物的黏性也不需要,我的黏性是为了购物。蜜芽的黏性可能达到70%,最后筛选的购物是20%,而我的黏度一开始就达到40%,其实我不需要追求那个70%。

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