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盘点那些欲颠覆4s店的新车销售模式

2015-12-07 来源:钛媒体 资讯整理编辑:马婧 点击:

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  盘点那些欲颠覆4s店的新车销售模式

  对于汽车厂商来说,不管是4S店还是互联网公司,只要能卖出去车就行。近年来,越来越多的互联网公司把目光放在了汽车领域,都试图用不同的的方式跨过4S店进行新车销售。下面我们为大家盘点一下,这些要革4S店命的新车销售模式:

  1. 汽车电商(代表公司:汽车之家、易车网等)

  汽车网媒起家,凭借新鲜、专业的汽车消息聚集了一批汽车爱好者和有购车意愿的消费者。之后开始涉足汽车销售,并在2年前的双十一提出了汽车电商概念。易车今年采用社会化营销体系,发起了汽车经理人得活动,提倡做熟人之间的生意,并为消费者提供试驾、贷款、后期维修保养等一条龙服务。今年4月上线了长安标志雪铁龙DS5和5LS两款车全系,全部走电商的渠道去进行销售,线下是无法买到这两款车的。

  2. 融资租赁(代表公司:好车驾到等)

  中国人的传统消费习惯是不太能接受寅吃卯粮,有数据显示中国的消费贷占家庭负债的比例很低,全球平均水平是50%,而中国只有33%,美国是66%。从另一个角度则说明中国的消费贷市场潜力很大。贷款买车已经降低了购车门槛,融资租赁模式采用先用后买,让消费者的购车门槛变得更低。在好车驾到上,以华晨宝马keyword/keyword320Li超悦版时尚型为例,不必支付首付,按风控要求收取3.2万元保证金+各种税和保险约3.4万元,前期总支出约6.6万元,保证金可退或冲抵尾款。此后的24个月内每月需支付7000元月供。24个月到期后,用户可以选择缴纳17.49万尾款,把车辆过户到自己名下,也可以选择归还车辆。

  3. 试驾场景切入(代表公司:滴滴试驾等)

  试驾可以精准找到有购车意向的人群,让汽车厂商的营销更加有效。同时试驾是一个切入汽车销售很好的场景,可以很好的从4S店分流,改变以往在4S店的消费场景,再造出一个消费场景。比4S店的销售人员,消费者更倾向于试驾平台上的车主交流,获取真实有效的购车建议。

  那么问题来了,你会通过滴滴试驾来购买新车吗?

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