微商卖面膜 层层分销模式运作

　　微商发展异常火爆，不仅我们经常会看到朋友圈被微商刷屏，就连传统商家也开转型做微商。即使微商如此火爆，仍然不免有一些争议。微商圈里假货、乱价层出不穷，其层层代理的模式也被质疑为传销，微商无规则、无秩序野蛮生长背后，到底如何?

　　微商也有所谓的“二八”规则。在目前微商中80%是卖面膜的，而且80%又都是女性。所以在朋友圈总是被各种面膜刷屏也就不足为怪了。

　　为什么是面膜

　　有资料显示，国内的面膜产业在这两年经历了跨越式的野蛮生长，大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍，目前市场上至少有300多个面膜品牌。面膜在中国的使用人群中渗透率已接近45%，超越了韩国、中国台湾地区。那么为什么面膜在微商中如何火爆呢?

　　第一，面膜属于快消品，重复购买率高。对于爱美的女性来说，经常都要贴面膜，使用率极高。

　　第二，面膜主打女性消费，女性需要高。爱美是女人的天性，而面膜对皮肤又有美白美颜的功效，操作方便，效果明显，是女性的不二选择。

　　第三，低成本，高回报，可兼职做。一盒普通的面膜，出厂价50元可卖到200多，微商可从中赚钱差价。同时，用面膜的是主要女性，卖面膜的主要也是女性为主，因为操作方便，大多都是兼职在做，不影响正常工作。

　　第四，面膜厂商大力推广面膜。不仅市面上的面膜品牌有几百种，一些大的面膜厂商也在大力推广面膜，扩大市场占有有率。以俏十年和思埠为例，他们各自已发展了上百万家微商，去为自己卖面膜，年销售额已达到数亿元。

　　层层分销的利弊

　　微商之所以发展迅速，形成如此大的规模，很大程度来说跟其层层代理的模式是分不开的，然而很多人又质疑其是搞传销。虽然在模式上这种层层代理的微商很像是传销，但不同的是这个过程始终有商品在流动，就像美国的安利一样，始终有商品交易，所以不能一棒子打死。

　　微商面膜销售就是层层代理模式，面膜厂商找几家总代理商，总代可以直接从厂商拿货，如何再找代理商把货分批下去。这时候中间渠道就出现了，会有一级代理、，二级代理、三级代理，甚至更多，这些代理商把货发给真正卖货的微商，然后由这些微商卖给消费者。而这时候，某款面膜出厂价是50元，也就是总代50拿货，到一级代理可能到100元，最后到消费者手上可能就成了200多一盒的面膜。代理商在中间赚取差价还有返点。其中有些面膜厂商是要求代理商或下级微商囤货的，而有的厂商不需要，直接从上级发货代销。需要囤货的微商如果商品卖不出去，就只能是代理商自己来消化，或者再发展下级代理，形成恶性循环。最后，受害的可能就是那些最低级的分销商了。

　　2014年卖的很火的面膜，是一个叫俏十岁的品牌，主打科技面膜，据说有见效快的功效，从2013年上市以来，利用层层代理的模式，2014年很快在微商界火爆起来。俏十岁首先找了十几个合作伙伴，也就是总代理商，然后这些总代又按层级招募分销商。据俏十岁统计，销售俏十岁的微商就有两三百万人，几乎每个总代下面就有几万分销商。2014年俏十岁销售额达到4个亿。

　　一般来说，代理商是通过社交渠道来分享自己的产品，然后来招募自己的下级代理，通过下级代理来分销自己的产品。每一级代理以固定的价格拿货，然后以高出拿货价的价格，分发到下一级代理。下一级代理只能从上级代理拿货，而不能越级拿货，如果被发现将取消代理资格。而上级代理对下级代理的拿货量和业务都明确的规定和严格管理。

　　但事实是在微商市场上，还是会出现越级拿货，乱提价，假货的事情。造成现在微商市场很是混乱，对微商的良性发展很不利。在龚文祥看来，2015年微商将迎来大洗牌，层层分销、囤货的微商将会崩溃出局。微商如果可以实现代理严格管理、退货售后服务的话，微商将迎来新的发展机遇。