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微商卖化妆品:面膜尽显王者风范

2015-11-22 来源:未知 资讯整理编辑:微商 点击:

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  化妆品——面膜尽显王者风范

  代表企业:俏十岁、韩束、三草两木

  微商的概念最早是由哪个品类引爆的?没错,就是面膜。面膜品牌俏十岁创立仅一年,销售额过亿,旗下“微商”多达两三百万人,已成为微商早期的传说。而最新的消息则是,电影明星刘嘉玲创立“嘉玲面膜”品牌杀入了这一市场。

  面膜微商依靠的是层层代理和朋友圈营销,“蚂蚁雄兵”“聚沙成塔”的模式可以最大程度地发挥每个个体的力量,迅速铺开销售网络,但也存在着销售渠道管理混乱,用户体验难以统一等弊病。

  由面膜衍生开来,化妆品则成为目前微商最热的品类。目前化妆品微商分为两大类,一种是朋友圈的海外化妆品品牌代购,鱼龙混杂。另一种则以韩束、三草两木等国产化妆品品牌为代表,微商只是其获取用户和扩大销售的一个渠道。后者目前在做的一件事是减少代理层级和代理商数量,或是建立微信的直销渠道。据亿邦动力网了解,韩束微商的月平均销售额已达到了1亿元。

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