策划多做一个微信公众号卖紫草膏

　　最近两三天我琢磨最多的事情，就是怎么可以大批量地卖紫草膏。 关注微信公众号 anyiwucom ，就能天天收到安逸屋微商网资讯了，还有机会和主编小逸哥一对一私聊喔。

　　假如只是简单地每天卖一个两个，那做做地推就可以了，但一个两个连我的办公室租金都不够付呢，更何况我是全职在做这个事情 ，地推对于我还是不实际的，地推卖的量达不到我的要求。互联网卖产品重点的两个环节无非是获得客户流量，然后转化。转化多搞活动就可以了，但活动总得有人参与，所以大批量销售的关键还是在流量上。

　　我对紫草膏的定位，就是过去无数家庭必备的『万金油』。皮肤问题谁没有呢，皮癣等大的问题没有，也总会有蚊虫叮咬的小问题啊，所以紫草膏是新时代人手必备之良品，每个家庭的『优乐美』。

　　紫草膏的利润无法让我放开投广告，所以电商平台只能是一个成交的场所，我还是得做站外的流量。公众平台自带分享功能，这是大流量承载的绝好平台，这不容质疑的。做什么内容的公众号，就花了我三天时间去调查和研究。我一开始是打算做一个护肤类的公众号，传播护肤知识，建立咨询系统，然后销售紫草膏和阿米其它化妆品。这应该也是一般人都会这样想的吧。

　　我查阅了大量的资料，现在网上做皮肤传播最厉害的是一个皮肤医生，叫崔玉涛的，他微博和公众号的粉丝都是100万的级别。可人家的粉丝是建立在专业的基础上，每天无数的人咨询他，他摘选一两个回答就可以了。人家是医学博士，自带『超人』光环的，我比不得。网上有一个人叫冰寒的，他在皮肤研究上也挺有名，自己还建立了什么皮肤研究实验室，然后做了一个叫『左岸』的网站销售化妆品。这也学不来。

　　社群卖化妆品的，广州有一家叫豆乎的化妆品公司挺有意思。她是在网上传播大量的护肤知识，然后拉人到微信群，数十个微信群。每个群就是一个班，每个群有班长和指导员，大家天天在里面聊怎么祛痘，怎么让皮肤白白的水水的嫩嫩的。因为要考试审核才能被拉群里，我也没有深入，反正我对这种做法的效果是质疑的。

　　调研了三天，我开始意识到一个情况：每个人其实他只有一个皮肤问题的，每个人的皮肤问题又大都不同的。

　　崔玉涛和冰寒为什么我信服，豆乎我就质疑?因为崔玉涛和冰寒是不同的人有皮肤问题然后才来咨询，豆乎要挖掘满足不同人的皮肤问题。每一个卖化妆品的都想做前者，可最终的结果都是每一个卖化妆品的只能做到后者，因为，『超人光环』终只是少数几个人拥有，鬼先生你凭什么能让别人来咨询你呢?哪怕，哪怕鬼先生你真的中了狗屎运，每天有100人咨询，那你能确保服务得好这100人吗?有专业知识吗?没有!有这么多时间吗?没有!

　　而且我在冷静调研三天后，我也明白第二个情况：每个人的皮肤问题都不同，你怎么保证公众号每天的文章每个人都会打开呢?

　　精准流量没有那么容易获得的，毕竟我不是崔玉涛，广泛的网上抄的文章，分析祛痘的发多少篇就不得不重复?明天讲皮癣没这个皮肤问题的人会不会就取消关注了?这都是很可能发生的。

　　所以我明白了，做这种肌肤类专业的公众号，要么就是有能力树立专业的形象，让别人感觉你专业牛逼，说什么听什么，崔玉涛二号。要么就只是美容网站天天抄一些文章发一发，可文章内容容易重复，取关也会很严重，只能不断地做流量做关注。这样的做法，都不像我的风格啊。

　　我的心里，一直都有『故事』情结。我曾说过，做营销，就是讲故事，所以我一直希望自己是一个讲故事，编故事小能手。故事是比段子承载更多的内容，每个人都喜欢看故事，每个人都八卦啊。在昨天我跳出思维框架，想从侧面去进攻，从家庭故事这个角度去进攻，公众号每天分享一个家庭故事，这个故事相对接地气可能发生在自己身边或自己过去曾发生或正在发生的。家庭故事引起共鸣，保住粉丝，获得分享，然后再销售家庭必备紫草膏。

　　很多数据，其实可以支撑这个做法。百度知道里，生活八卦类是最受欢迎的，号称专业问答的知乎网，情感类问题是最多人参与的。我们小时候接触什么最多：《故事会》《知音》《家庭》杂志，广东播出了十年的电视剧叫什么：《外来媳妇本地郎》。这种知识分子鄙视的生活杂碎，往往是最容易获得持续关注和信任转化的。

　　我是想策划编写整理相对接近生活的故事，别人家的故事，让粉丝观看别人的生活，又反思自己的生活。家家有本难念的经，其实谁又能多特殊?不都是普通人，发生在别人家的故事，自己不也正在经历或曾经经历?八卦是一回事，情感是很容易获得共鸣的。

　　不过越是普通的东西，越是广泛的东西，越是考验一个人的能力。看是人人能做，可越是大量的人做不好，这不是到网上抄一两个故事就能做好的。编故事的能力，调动粉丝情绪的能力，策划活动的能力，这些都是无比考验运营者的。

　　这个公众号下午我已经申请好企业认证，方便后期接入API和外部网站链接。新公众号将作为主力，做大量的站外流量导进去。因为是生活情感类，素材还是挺多的，或许做做色流也可能，反正只要能有关注就行了。这种号，没上10万粉丝，产生不了作用，考验我做流量能力的时候到了。

　　我观察了大量的公众号，内容其实是很多人的问题所在，粉丝量有不少，可是不懂做内容。内容只是复制粘贴，没有核心，没有脉络，没有专业的策划，打开率还是有限。我有这个公众号经验，对普通网民的上网习惯也相对了解，希望可以做出一个优秀的大号。不过总体来讲压力还是很大的，我还要摸索挺长时间，才能非常顺畅的做出网民喜闻乐见的故事。

　　《故事会》没有老去，故事人人爱听，人人爱看，只是换个阅读故事的方式罢了。内容我要再多研究一两天，这样才能编起来毫不费力!初期精力放在加粉丝，后期粉丝量上来我会开放给广大文学者投稿，也会策划很多活动，欢迎参与。其实读者你也挺八卦的，欢迎关注。