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学会这个品牌这一个点,你还会愁赚不到钱吗?

2018-03-16 来源:郭俊峰 资讯整理编辑:郭俊峰 点击:

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  最近一直在参与做微商团城市合伙人项目的运营和策划,有一些心得收获,今天分享给你,希望对你有些启发。

  ①  我为什么要时常提及“大卫博士”

  同样是赚钱,但别人跟你不一样。昨天跟微商团项目组开会,提到了大卫博士,我问大家,大卫博士为什么也加入了微商团城市合伙人计划?

  大家的解释各不相同,有人说,因为信任我们,所以就参与了;也有人说,因为能获得价值,所以才来的;还有人说因为感恩微商团……

  换一个思路看问题,如果说参与活动就能收获满满,那你又很少见到大卫博士去参与其他圈子的活动。外行看热闹,内行看门道。这个道理适合所有的领域。

  到处混圈子和把一个圈子混到极致,这是两个方向,但能够实现价值最大化的肯定是后者。如今,但凡是跟郭司令或微商团合作过或者有过接触的人,谁不知道大卫博士“光辉事迹”?

  别人会打听大卫博士,会好奇他们,进而,会传播他们。大卫博士的故事成了大家的谈资,也就是所谓的社交货币,这个时候还怕招不到代理?

  互动、深度互动,这是混圈子的不二法则。既然这样的方式有效,那就想办法鼓励其他人也来效仿。如此下来,整个团队也就被“盘活”了。

  什么是运营?这就是。运营就是把对的事情推广给更多的人,让大家动起来,然后吸引更多的人一起来做这些正确的事情,最后实现大家共赢的局面。

  思路明白了,但具体的执行细节也很重要。所以说,吸引到别人的注意力是一个方面,别人接触到你之后如何让别人信任又是一个重点。大卫博士是如何做到的?

  早期接触常来的时候,他给我说,先把内裤做成功,然后再去延伸到其他品类。比如内衣、袜子、床品等等,要做贴身衣物的全品类。我说,你能把内裤做好就已经足够了不起了。

  自始至终,大卫博士都在坚持做内裤。说实话,这需要极大的勇气和魄力才能做到的。这种偏执狂似的坚持会给“围观者”带来足够的信任感。

  再加上他们的培训系统,他们一直帮助代理出货、建团队,这些动作绝非一两次秀就能解决的。几年的时间,他们进行了几十场的线下培训。意向代理看过之后,也就没有顾虑了。

  无论是做品牌还是做代理,千万不要奢望面面俱到,能够做好一两个点就足够了。为什么经常写常来,本质是因为他的做法很实用,也容易被复制,希望大家都能用起来。

  ②  角度不同,决定观念不同

  最近,微商团城市合伙人招募的过程中遇到了一个有意思的现象,很多咨询者都想成为某个城市的独家合作伙伴?

  我们的回答肯定是否定的。除非你能做到高级合伙人,但同一个城市,我们还是希望同时存在1-3个的高级合伙人。

  从宏观的角度来讲,时代在改变,组织结构也在变革。合伙人制度必将会成为未来公司的组织形式。因为这样的组织能够充分调动参与者的积极性,实现组织效能的最大化。

  从微观的角度来看,如果你自己做了独家,你也是需要招募员工来做事情的,管理会成为你最大的成本。但如果是合伙人制度,每一个参与者都是老板,你的管理成本会变得极低。

  但你的收益未必会低,因为整个组织的效率提升了,参与者的能动性起来,最后的结果肯定比打工心态下的员工要来的好一些。如此下来,收益只会增加而不是变少。

  做微商团城市合伙人这个项目,对于我个人来说,跟赌博是差不多的。成功了,大家认为是必然的事情。假如失败了,我的损失是最大的。所以,我比任何人都希望做成功。

  在运营的过程中,每一个细节都是经过缜密思考的,能不能让大家在这个组织里得到学习、前途、钱?每一步的设计都在思考如何让参与者实现价值最大化。

  创业不易,真诚为先。只有发自内心地去替别人考虑问题,才有机会赢得别人的信任,进而产生更加紧密的合作。最终,实现双方价值的最大化。

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