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结果之谈,重新构建往往比继续改造更快见成效

2018-03-22 来源:郭俊峰 资讯整理编辑:郭俊峰 点击:

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  今天给大家聊聊我关于企业经营的感受,希望这些内容能够对你有所启发。你有什么收获,尽量写到评论里去,也好让我学习一下。

  【1】跨界,提供新的维度

  昨天,回到了上海,公司的小伙伴也要陆续撤回来了。成都之行可谓是收获满满,接下来,就看郭司令微商咨询如何在白酒领域进行表演了。

  昨天腾讯视频采访的时候问我,为什么会选择白酒领域做突破点呢?我当时是这样回答的。

  首先,白酒这个行业这几年正在高速发展,选择白酒行业就是最好的借力使力。

  其次是白酒的市场规模足够大,据相关统计数据显示,白酒的市场年消费量应该是接近万亿的规模。这么大的市场规模也给我们提供很好的发展空间。

  第三,白酒属于利润丰厚的行业。据说,一个白酒厂的老大被身边的朋友问,为什么不去做房地产?那个老大说,天下的生意哪一个会比白酒更赚钱?

  在商言商,选择一个有利可图的生意是每一个商人必然的选择。我亦不例外。

  除了以上的原因之外,还有一个非常重要的因素,那就是白酒这个行业的营销竞争太过激烈了。仅仅是糖酒会,就已经进行了98届了,你所想到的,别人可能早就做过了。

  行业内的人来改造行业内的事情,这好像是一种悖论。但如果这个事情太过容易了,也就没有奋斗的价值了。外行的跨界,对于白酒行业的创新来说,或许会是一个机会。

  从公司的角度来讲,我们对于白酒行业的营销创新算是一种跨界整合,其中的经验还可以被复制到其他的领域。对于我的团队来讲,这样的“恶战”也是非常好的“练兵”机会。

  过去,所有的电商平台都是从某一个细分品类开始的,进而实现了全品类的扩张。微商能够进入的领域是有限的,所以,切入点的选择就显得更加重要了。

  过去是美妆和保健品,但都已经被玩坏了。所以,我们要来寻找一个全新的品类。这就是我们选择白酒的基本逻辑。

  很多网友好奇我为什么敢把公司的战略分享出来?不害怕被抄袭吗?我觉得,这个世界没有什么秘密可言!要让大家知道我在做什么,让自己变得足够“透明”。

  个人认为,“透明”会成为互联网时代企业组织“长治久安”的基础。至于说抄袭,那说明我的战略是有价值的。如果是被人抄输了,那是我能力的问题,愿赌服输。

  【2】如果没有结果,你还会相信过程吗

  这两天,洋河无忌、五粮液密鉴、景芝领界被糖酒会刷屏了。特别是洋河无忌,更是火爆。收获了“2018中国食品五星爆款奖”和“2018中国烟酒茶新零售营销典范奖”两个大奖。

  这些收获对于郭司令这样的第三方服务机构来说,无疑是帮助巨大的。信息一旦传播开来,肯定会有大量的酒厂找上门来。所以说,老天是公平的,成全别人就是在成就自己。

  昨天我问夏薇薇,为什么其他做微商咨询服务的机构不去展示他们的客户案例?薇薇说,可能是没有成功案例吧。我说,瞎猫也会碰到死耗子,除非客户太少,确实没有值得展示的。

  薇薇问我,难道其他的微商咨询服务机构不知道展示案例的重要性?我说,如果连这个都不懂,他们也就不配出来混了。为什么他们不去展示自己的结果,我实在是想不明白。

  【3】赚钱才是硬道理

  昨天回来的时候,跟微商团的项目组开了一个小会。我给他们强调,想要做好这个项目,唯一的方向就是让城市合伙人赚到钱。他们赚钱越多,我们的成功就会越大。

  他们自己要想办法发展更多的合伙人进来,这是保证赚钱的数量基础。其次,我们大家一起去赋能这些合伙人,以此来提升赚钱的“质量”基础。

  再者,我们控制好早期进入微商团的项目,尽量挑选那些优质的好项目。产品好、团队好、势能好的项目,让这些好项目来“推”着大家去赚钱。

  只有大家赚到钱了,他们才会更加努力,正循环也就形成了。这也是我们项目能够长足发展的基础。

  君子有所求,有所不求,我认为微商团城市合伙人计划是一个有意思的事情,所以,我愿意为之付出精力和时间。

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