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卖点营销:最特别的就是最好的

2016-04-27 来源:未知 资讯整理编辑:anyiwu.com 点击:

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  任何一种产品,都有它的卖点。这个卖点,正是它的价值所在,也是最吸引客户的地方。当我们费尽苦心却销售无路时,就要思考一下,我们在销售中是否找准了产品的卖点。免费关注微信公众号 anyiwucom ,就能天天收到安逸屋微商网资讯了,还有机会和主编小逸哥一对一私聊喔。

  产品的卖点往往是产品最独特的地方,它能够凸显产品优势,是我们说服客户的关键。一个产品的卖点可以表现在价格低廉、性能突出、特色服务、高附加价值等多个方面。通过观察客户的需求,向客户展示产品相应的卖点,感受到产品将会带给自己的利益,就会增加我们产品的竞争力,赢得客户更多的关注。

  例如很多微商很想跟我学习,又觉得一年的费用1200元,有点贵,随后他向我砍价。

  我说:“我们每天吃饭花费多少钱?“

  客户说:“至少30元以上。”

  我说:“你每天愿意花30元以上维持身体的营养、给身体能量,却不愿意每天花4元给大脑补充点营养,大脑以上投资决定我们的财富、身份、地位。”

  客户听后,立刻从惊讶变为惊喜,很痛快地报名了。

  通过我平时遇到的案例中,当客户与我商量价格时、企图讨价还价时,我并没有做过多的解释,而是简单做个对比,算了一笔账,让客户感受到了课程的价值与实惠,最好成交了。我系统的课程的卖点是投资大脑以上决定我们的财富、身份、地位,这是最能让客户动心的因素。

  在于客户的沟通中都会遭到价格异议的情况,比如:“太贵了”“我还是想买便宜点的”“我还是等价格下降时再买这种产品吧”等。面对这类反对意见,如果你不想降价的话,就需要向对方证明,产品的价格是合理的,是产品价值的正确反映,是对方觉得这个产品物有所值。

  所谓卖点,就是客户最关心地地方,在营销中,客户关心什么,我们就卖什么。客户的关心便是我们推销的方向。找准了这个方向,即把握住了产品的卖点,我们不用费力去说服客户,客户自己便能说服自己。当然,我们在向客户介绍商品时,不仅仅要让客户看到卖点,而且要让可会看到卖点后动心。

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