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作为商家就应该重视自己及产品的颜值

2016-05-05 来源:生活志 资讯整理编辑:王晨东 点击:

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  爱美之心人皆有之,这是人性。所以颜值即正义越来越泛滥符合人性。杨澜通过自己的经历说:“没有人有义务,透过你邋遢的外表去发现你优秀的内在。免费关注微信公众号 anyiwucom ,就能天天收到安逸屋微商网资讯了,还有机会和主编小逸哥一对一私聊喔。

  虽然说,我们受过不要以貌取人的优良教育,但这是出于礼貌的礼节。不过要放到消费上面,以貌取物是绝对通行的。比如颜值高的水果通常都不坏(注意晨东用的是通常,不包括那些人为处理过的)。网上购物,我们也更喜欢那些店面清新,图片视觉感好的店铺。

  反过来想,作为商家就应该重视自己及产品的颜值。举个例子来说。

  很多关注创业的朋友都知道,有本书叫《美则传奇》,记录了美则这家公司神奇的成长经历。美则公司有什么神奇之处呢?我们都知道,家居清洁市场几乎已经被宝洁这样的大公司全面垄断了,而且很少人会洗洁精的品牌。但在这种情况下,美则依然快速地从一家小公司,发展成了几十亿美元的成功企业。它是怎么做到的,对创业感兴趣的朋友不妨听听。

  美则把设计放在第一位,可以说是公司的思想和大脑。在公司刚创立的时候,美则就花了公司所有的预算,请了一个设计师。这个叫卡琳.拉希德的工业设计师,在业界特别有名,被叫做“塑胶诗人”。美则请他来专门设计包装。

  你可能会说,洗洁精的包装不都是一个样吗?还用得着设计?如果你看过美则的包装,就不会这么想了。美则的洗洁精、洗手液的瓶子,漂亮的跟香水瓶一样,设计感十足。

  这么说吧,美则的产品摆在货架上,每个路过的人,都会情不自禁地拿起来看看,看过了就想买回去用,用了之后肯定会对朋友说:你看,我买的这个牌子的洗洁精瓶子多好看。结果,美则公司根本不用做广告,很多大型超市都抢着进他家的货,因为美则的包装实在太好看了,摆在那儿就能吸引顾客。美则的产品在市场上快速流行也就不奇怪了。

  看完这个故事,你是不是对卖货赚钱有了新的理解?尤其是个人创业做微商的朋友,创业之初首先学的不是卖货的沟通技巧,吸粉技巧。而是先学会做图,做视觉营销。朋友圈也好,微店也罢,每张图片的展示都要精挑细选。如果这个都做的不好,就不要谈什么沟通技巧和吸粉技巧了。

  关于通过分析人性赚钱的方法还有很多,比如文案不要自嗨,而是否定客户,这也是人性。这个就不举例子了,其实晨东每天干的都是这个事,否定部分人的认知,然后告诉他另外的一种认知。能不能悟出来,就看各位的悟性了。

  总之,学了很多技巧依然卖不好货,只能说明你还没有弄懂人性,而非技巧不够。

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