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营销要做就做到自发传播

2016-10-16 来源:陈敏希 资讯整理编辑:陈敏希 点击:

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  一直搭建社群,为的是提供价值,传播价值,帮助更多的人成长。但是有些微商进群就会直接发广硬广告,每当看到这些情况,我都会引导他们,但是暴力广告的人还是很多,这些人,我总结了,他们都不愿意学习,就喜欢走捷径,所以注意转化很慢。

  那我们究竟如何做别人会自发传播呢?我们需要给他们内容,告诉他们传播什么。但是,我们不能直接告诉他“请传播这个”,这是不行的,因为他不一定接受。所以,我们需要对拟释放的信息进行甄选,有选择性地释放某些内容,这样别人才会配合,才会主动帮我们传播。

  那我们如何做有效沟通呢?我们沟通的目的,除了让对方产生相应思维、情感和行动之外,还希望对方有欲望去传播我们的东西,所以我们需要控制他传播的内容。这样做有两个好处:

  第一,确保他传播的内容对我们的营销是有利的。

  第二,这些内容是他有兴趣去传播的。如果他没有兴趣传播,那也没有意义。

  其实销售很简单。首先,你要确定客户的现状、客户的梦想;然后,你再确定两者之间的差距——也就是你可贡献的价值有多大;最后,你要说服客户相信你的魔术,相信你的魔术能够帮助他实现梦想。这是关键。

  我们所做的一切沟通、一切传播,无非是希望客户能够相信我们,相信我们的魔术能够帮助他解决问题、实现梦想。但是大部分人的营销只聚焦于产品本身,比如片面强调“我的产品有这种功能,有这种特性”。这点当然很重要,但是如果你只是强调这点,而不重视人的作用,那么你的销售是无法进一步突破的。

  比如,有两个人在卖同一款产品。为什么你会更愿意相信其中一个人的话,而不是另外一个人的呢?这里边有“人”的因素的影响,叫“爱屋及乌”。如果我们喜欢某个人,我们会更愿意跟他做交易,更愿意购买他的产品。这就是“爱屋及乌”。

  这听起来很简单。但是我们怎么利用“人”的因素,搭建一座桥梁,使得别人更愿意向我们购买呢?这就涉及公司品牌、个人品牌,或者品牌的人性化等问题。也就是说,你可以把自己的品牌拟人化、人性化,你也可以使用个人品牌。

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