集资营销首先是布局营销

　　集资营销首先是布局营销

　　龚文祥：我在很多媒体看到过这种诈骗集资营销的报道，如以虫草培育、纳米水、绿色农庄等方式集资营销。甚至山西太原还出现过利用鸡蛋集资营销的模式，1年之内积累了3.2万客户。看来这种集资营销是投入最少，成本最低，因其营销时只需一个概念和一纸集资合同即可;但其是见效最快，产出最大的营销方式，一般投入几十万一年之内产生几千万的销售额似乎是轻而易举的事，我想除了“暴利”这个最大的对消费者的卖点外，我相信在背后，你们行内营销的手法一定也有和常规营销有一些不同之处，因为毕竟你们凭的是一张嘴，卖的只是一张纸、一个投资合同而已。

　　王先生：首先不同于传统营销手法的是，我们这种营销手法首先是一种布局营销。其他营销模式都不如我们有意讲究布局。如我原先的公司在香港注册健特国际集团，在国内虚假注册1001万资金“广州健特实业公司“，都是为了借助史玉柱的健特公司的名气，实际上为争取营销对象的信任布了一个局;老板还在广州最豪华的写字楼中信广场租了办公室，租了一部奔驰车作为办公用车;老板还化很少的钱在广东增城十分偏僻地租了一个很大的废弃厂房，树一块牌子就是所谓的我们虫草养殖基地，他找人用电脑合成后号称中国最大的虫草工业园。此外老板还和一些退休的中央领导及遗孀照照相，题题字，挂在办公室;这样我们的布局营销前的准备就完成了。整个营销布局只需要化几十万元，而一年后我们的销售业绩最后达到了达一个多亿。

　　龚文祥：其实一般意义上的营销也有布局，就是所谓营销战略。不过集资营销将布局做得如此突出与主动，将布局这个所谓中国式的智慧在营销方面发挥到了极致。据我所知，很多专业诈骗者都是将“局”演练得天衣无缝，每一个动作都经过反复重复操练，有时一个骗局需要演练试点1年才广泛推广，目的是让骗局营销的成功率非常高，所以很多受骗者说我怎么象中了邪一样。实际上在你刚才所说的大的布局之下，一定需要布一个销售表演的“局”，否则不能落地产生实质的销售，你能说说这个销售过程的“局”吗?

　　王先生：我们的销售布局是这样的：我们先是用电话、传单投石问路，步步为营，请老人入瓮;施以“小恩小惠”、“感情投资”，骗取老人信任，让他们放松警惕;然后用各种手段粉饰自己，让他们难辨真伪，包括：移花接木，就地取材，让人“眼见为实”;虚构产业，夸大业绩，让人想入非非;蒙骗专家、学者、成功人士也就是“托”到场造势，让他们深信不疑。最后许以高额回报，编织发财美梦，让其利令智昏，并不忘提供温馨服务，“帮你理财”，让老头老太太们盛情难却。最后其脑筋已经被完全洗调，不惜瞒着儿女拿出钱来投资。可以说一环套一环，所有我们的销售团队都是极力配合将整个销售过程的完美“演出”，并十分注重细节。很多正规销售公司我也待过，可以说所有公司都不如集资营销公司运用局的概念来营销有效果。