生鲜电商水果有着与生俱来的高频次消费

　　自信源于O2O模式

　　王伟的自信，还来源于O2O与生俱来的模式。

　　所谓O2O，意思是线上到线下(online to offline)。在概念满天飞的互联网行业，O2O其实是一个务实、伟大的提法。互联网经济发展到今天，已经必须和实体经济进行深度的融合。让我们从“连接”的高度来观照，这一波O2O的超级行情其实就是高效的“人连接服务”。

　　而在生鲜电商中，水果有着与生俱来的高频次消费的特点，也就是传说中的入口。中国中高端水果生鲜消费市场兴起，电商逐步成为主要消费渠道，而天天果园是这一细分领域的领导者，京东近亿美元投资天天果园进一步强化了天天果园的行业领先地位。水果生鲜行业的马太效应已经显现。

　　回看京沪市场差异。上海的区域优势造就了金融、服务、贸易等领域的强势地位，而O2O的本质是对用户服务的提升。天天果园相信，只要把服务做好了，其他区域的用户也会认服务更好的品牌。这是天天果园对北京市从自信的一个重要来源。

　　正因为如此，天天果园为了打北京市场，特地将B2C与O2O两个业务部门组合了起来，在北京做试点。对外用O2O高频、高效的去触及用户。今年天天果园的策略是向一线城市扩张，打法验证之后，明年会大范围的向全国布局。

　　最新的尼尔森报告显示：中国生鲜电商目前的规模是500亿，而生鲜市场的规模是2万多亿，也就是说电商渠道只占了2%。作为行业老大，天天果园的年销售额是10亿元，也才占生鲜电商的2%。这两个2%说明，整个生鲜电商行业远未到寡头竞争的爆发期。O2O高频、高效的特点，有望将这个行业引爆。

　　值得一提的是，天天果园在北京市场不打算烧钱，而是高品质、好服务。O2O在北京是竞争最激烈的，各家都在拼命烧钱。生鲜电商行业今年获得的融资也蛮多。但天天果园还是希望更加理性的去看待O2O，烧钱烧不出来口碑。

　　我认为，中国波澜壮阔的消费大升级，高品质、高价格的商品是一个趋势，华为等本土优秀公司横扫低端山寨机、杂牌机、京东正在追赶阿里巴巴都是一个例子。生鲜电商的未来，也必将是如此。