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传统微商的三大痛点

2016-01-12 来源:未知 资讯整理编辑:anyiwu.com 点击:

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  今天2016年首期文案团写作训练开篇,本期文案团采取全新的模式,这一期采取手抄+100字短文的模式进行。开篇前进行分班,和几十个小伙伴一起被分到了小班,重新体验一回幼儿园的感觉。

  晚上在朋友圈分享了一本《微商创业进行时》,龚文祥老师作序,这是一本关于微商创业的书,通篇都是依托“卖好货、好好卖货”的理念、围绕如何卖货展开,可操作性强,刚刚分享出去就有朋友购买了,感谢大家的信任。

  买书的这位朋友之前也在做微商、经营一些商品,不过现在已经退出了,按照她的说法感觉迷茫、想静下来沉淀一下。经过2015年的筛选净化的确有大批的微商品牌死掉了、团队分崩离析,也因此很多人站出来说微商不行了。

  上面朋友们的情况是很多微商人的写照,传统微商基本都存在相同的难题:招代理难、团队易流失、代理商不会卖货。

  招代理难

  鼎盛时期微商品牌通过朋友圈推广、YY课程推广、开发布会等模式可以快速圈到代理,可随着大家对微商认知的深入理解招代理越来越难。风向转变非常快,以至于习惯了代理模式的微商品牌难以适应,开始举步维艰。

  很多微商人本身并不具备卖货能力,完全是看着微商低成本、快速赚钱的效应冲进来的。传统代理模式下设置很多层级,每个代理主要工作都是招下级代理,真正卖货的问题并没有解决。

  团队人员大量流失

  这个世界有三种强关系,血缘关系、时间关系和利益关系。微商团队大部分是通过利益组合在一起的,不同层级之间缺乏强约束力。团队成员到具备一定能力、或者说她开始带自己的团队后很多人会增加代理产品或者滋生另立门户的想法。有些微商品牌采取限制代理商代理其它品牌的做法,限制过多会导致团队成员叛逆,一旦有引线势必会导致团队成员出走、流失。

  代理不会卖货

  以往代理模式下很多货都囤在代理手里,一方面是团队老大本身就没有很强的销售能力,另一方面是传统的微商代理模式下可以快速回笼资金、即便具备销售能力也没有耐心一点点儿去做零售。大家都想躺着赚钱,招代理给自己卖货,而最基层的代理没有空间再去拓展代理、自身又不具备零售卖货能力,不能解决卖货问题这个事情自然不长久。

  微商走到今天要想继续发展下去必须解决卖货的问题,明天咱们继续聊聊用哪些方式可用解决传统微商的这三大痛点!

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