你可以去挖掘人性，但永远别去考验人性

　　昨天早餐结束的时候看到旁边放了一个电子秤，上面写着免费测量，我就顺便试了一下。结果，那个电子秤不报重量，显示屏告诉我需要微信扫码才能获得体重信息。

　　第一反应就是觉得该产品的设计师是个超级大傻逼!或许在那个设计师看来，这是多么好的吸粉创意呀。卖体重秤，或者白送给店家使用都可以，然后通过粉丝变现。

　　但有多少人会扫码?这是一个非常现实的问题。还有，我们可以想象一下，都是一些什么样的人才会去扫码?

　　一个做显示器工厂的朋友约我聊事情，他们想用显示器去展示商品，吸引到粉丝之后再用一个线上商城进行销售。为了裂变，他们还设计了分享返积分、红包、礼品等等的方式。

　　他们想把这样的显示器放到人流量比较大的地方做展示，然后期待大家来点击购买。会有人去点击吗?至少我不会去点击，甚至连多看一眼的可能性都不大。

　　但如果把显示器放到服装店，让营业员做一个“引导”，或许会有人去点进去看看。所以，这样的做法需要结合到相应的场景才行。否则，那只能是一种想法而已。

　　跟服装店结合的最大好处是可以帮助店家去海量地展示库存、尾货，而且，形成销售的时候可以通过快递的方式去发货。对于商家来讲，库存又是一个超级痛点。

　　能够结合自己的产品把这一个痛点解决好就已经非常牛逼了。据说，服装行业每年的库存也是好几百亿的规模。任何一个市场，一旦你能做到行业第一名，都是极有价值的。

　　至于说后面的裂变设计，这不过是一个美好的想象而已。可以肯定地讲，没有人会来领你的“奖励”，即便是领了奖励，他们也不会来你这里购物的。

　　安全感、品牌认知、习惯的形成都是需要过程的。从某种程度讲，你这是在跟淘宝、京东抢生意呢。但这个过程中你并没有解决顾客的任何痛点，而且还要改变大家的习惯。

　　换句话说，你自己会不会随便找个平台买东西呢?己所不欲勿施于人!

　　这两个例子可以总结成一个道理——人性比逻辑更重要。很多事情看似逻辑很好，但现实中是难以实现的。比如健身、减肥这些，道理大家都懂，但就是没办法坚持下来。

　　感觉自己最近最大的变化就是更理性了，特别喜欢这样的改变。成功和失败都是有原因的，那就尽量选择和那些成功的人做朋友，同时，还要坚决“避开”那些失败的人。

　　时间是有限的，不要浪费时间到那些错误的人身上。我一直都在强调环境洗脑的观点，无论你跟谁在一起，时间久了，就会被对方“洗脑”的。

　　做人做事都是一样的，要坚持做对的事情，一定不能感情用事。做客户也是一样的，对于那些值得帮助的客户，一定要不遗余力地去支持他们。

　　那些值得支持的人，他们非常善于“利用”资源，能够很好地实现价值的最大化。反之，同样的资源给了那些不靠谱的人，不但难以实现价值最大化，还会浪费资源。

　　支持那些值得帮助的人，让这些人变得更加的成功。自己的成功也就成了顺带的事情了。战略对了，战术是可以通过人才去实现的。

　　最近特别喜欢锻炼身体，而且还有些上瘾的感觉。在某种意义上讲，这也是理性的表现。相信健身的好处，努力让自己爱上这个事情。

　　理性，相信道理，践行道理!