微商：看上去很美，做起来很难

　　微商：看上去很美，做起来很难

　　微店、微商很有意思，希望更多合作伙伴去做”的话在朋友圈广泛流传。

　　——全国人大代表、腾讯公司董事会主席马化腾

　　这被业界解读为官方首次正式肯定微商。对于朋友圈，微商们一直都垂涎欲滴，不少人通过朋友圈代购、分享、刷屏赚到了不菲的报酬。?

　　昨天微信出了一条新规：对于收钱不发货的的微商，一经发现，可立即举报。一边是高度肯定一边是严格限制，这让朋友圈微商们多少有些不安。但同时也看出官方正在慢慢规范这一市场。据不完全统计从事微商人员已过千万，超越淘宝。而类似于口袋微店、微盟v店、拍拍微店等这样的微商平台异常火爆。微信会借助移动互联网这股大潮顺势而上吗?微商们既期待又担心。

　　经历了一年多的商业化发展，微信电商遭遇到了两大难题。

　　第一、流量变现考验微信商业模式

　　纵观已经接入微信的几大电商平台，无不是以流量为第一参考目的。中国互联网的商业逻辑，基本可以划分为两类：

　　一类是靠内容去吸引用户，然后卖流量变现;第二类是购买流量导入用户，直接卖产品。

　　在微信上，第一类以微信朋友圈feed广告为主，第二类则以大众点评、京东购物、美丽说等平台为主。流量变现是微信商业化的最大价值，社交营销只是手段和方式。对于已经完成交易闭环，功能强大的微信而言，已经不再需要沉淀用户量了，如何将庞杂的用户数变成意向的潜在用户将成为微信电商成败的关键要素。

　　第二、微商大势来临，是拥抱还是放弃?

　　微信对微商的态度由最初的“放任——纵容——到现在的规范”。从pony的讲话来看，微信正有意拥抱微商。不过据笔者观察来看，官方还在观望。目前微信主要把宝都压在生活服务和智能硬件上，无论是从入股嘀嘀打车、大众点评、58同城还是和苹果合作推出的Apple Watch 都可以看出这一点。微商对微信来说是块肥肉，这是在移动端超越淘宝模式的最佳机遇，微信不可能不考虑。今天微信正一点点渗透到淘宝的领地，类似于“一键搬家”这样的功能的app越来越多。

　　微信若做好买家+卖家+第三方平台的连接、规范和服务，那么微商的发展将会一去千里。微信将如何抉择?拥抱还是放弃?

　　微商会不会成为微信的第四张王牌呢?或许会，或许不会。既然可以同时装下京东和美丽说，再多一个微商又如何。或许还没到时候，或许机遇还不成熟，微信的王牌虽然还没有得以彻底爆发，但我们已经在春晚“摇一摇红包”上看到了奇迹。微信坐上了移动互联网的头把交椅，索性一切关于“开放和连接”的东西它都在尝试，还仅仅只是开始。