文/锐途 一个愿意协助你通过微商真正赚到钱的小伙伴
正在做梦,乘务员姐姐就来敲门了:“深圳北站到了,深圳北站到了”。
高铁真是快,一觉醒来,就跨省了,刚才不是还在宁波吗?
揉揉了眼睛,上了个厕所,连脸都木有洗,就到广州南了。
匆忙赶到佛山,去陈总公司处理了一些事情,和大家一起吃了个饭,然后又往广州南赶。
从佛山上车就开始买城轨票,显示有票,但就是提交不了,一直到了广州南,都不能成功抢到票,眼睁睁看着余票一张张变少。
跑去机器上排队买,也没有合适的站点和时间,算了,干脆坐大巴去。
在晚饭之前,赶回了珠海,拖着个大箱子,背着两台电脑,好吧,我确实是一个傻逼。
手机木有电了,一开机,一大堆信息,今天晚上,张雁传老张要讲微阵,好,听课!
雁传分析得很透彻,尤其是到最后那几张图片,三年前跟着司令刚到上海打拼,就冒出一个梦想:某天,公司就上市了。
上市这个事情,原先我以为不是我这些屌丝想的和玩的,但是,现在我想了,也开始玩了。
一切产品和商业的本质,都是给客户提供价值。价值有了,钱自然就有了。
赚钱,不是去靠坑蒙拐骗多少,而是帮客户创造100元的利润,客户把转到的钱里面分5个10块给你。
要想赚更多的钱,就去服务好更多的客户,让更多的客户赚到100元,那你就能获得更多的5元。
这样的钱,才是有价值的,也是长久的。
但是,这里面,要经得起种种诱惑,熬得住种种寂寞才行,不是那么容易的。
可以说,非常难。
正因为难,所以才有价值!
难,也不怕,都是一个过程,下面就结合张老师的讲课,给大家贡献一点干货吧!
一说起微商这个事,很多朋友会想起到C销。为什么会这样认为呢?
因为过去的微商,就是这么玩的。招代理,囤货,拿钱出来给商家。
你要赚钱,就要去找下家,继续招代理,囤货。
你下家的下家,也是如此。超过3层以上的,都是C销。这种模式盈利靠的是拉人头来赚钱,而不是卖货能力,或者说压根就没有卖货这个说法。
传统微商的现状和痛点是什么呢?
1 招商难。(招不到代理了)截止到今年2月份统计,微商从业人员就已经超过了1000万,你去哪里还能轻易找到能囤货的土豪呢?
2 团队大量流失。
代理商被别人挖走了。
品牌商之间互相抢代理。
代理商放弃做微商了。
3 不出货。
俏十岁怎么死的?就是因为不出货,卖不出去货,一切都是扯淡
代理模式没有生命力
培训体系不完善。好的公司,培训是有必要的。
缺乏团队文化。之前那些微商都是乌合之众,玩虚假游戏,当赚不了钱的话,就会翻脸。赚钱要有信仰,君子爱财,取之有道,有所为有所不为。很多人都是在投机倒把,没有正确的团队文化。
传统微商死亡的根源——层层压货的代理模式
1 多层代理模式 赚钱不是来自产品价值,而是靠虚假的价格,层层剥削。
为什么刘强东和马云,能被人记住?他们没有多层,只提供了一个平台而已。
2 三级分销商城 基本上都是做不大的,最多3个月就会死掉。所谓的分销网络几何式裂变,大家都想着不劳而获,是不科学的。
3 一件成代理的商城模式 好多都是微商城的模式,可是,你比淘宝好吗?你比京东还牛逼?搞了很多产品出来,像个杂货铺,可是卖不动。
4 十级分销 类似云在指尖,WV旅游之类的。
为什么这些东西会出现,而且容易骗到人?——满足了人性的两大弱点,不劳而获,和无限的想象空间。
传统微商为什么会走向死亡?
1 因为都在招代理——以前赚钱快,现在赚不到
2 层级压货——产品没有到终端,没有实现真正的销售,最终破灭。
3 乱价——底层卖货的人赚不到钱,下边的人放弃了,上边的人就垮掉了。
4 晋升制度不公平——能囤货就是老大,这不公平,下边那些人囤不到货,能力也不能体现。
到底什么样的模式才科学,才安全,才真正适合做微商呢?
1 让卖货的人赚到钱
2 让带团队的人赚到钱
传统微商正在衰落,新微商正在崛起。
新微商的5个特点
1 利润的重新分配
2 不囤货,降低渠道成本
3 社群模式的重构 比如小米,锤子手机,都是以社交为基础,以人为核心。你听说过1000人粉丝的说法没?
4 卖货系统标准化 才能被快速复制
5 小而美 爱你的人爱得死去活来,恨你的人让他恨去吧。
什么才是满足这些特点的新微商呢?——微阵平台
a 把100%的利润让给卖货的人
微阵的分佣模式 :新进的徒弟拿60% 连续5天每天能卖500元以上,成为师傅。师傅带徒弟,能拿20%。
b 师傅带徒弟的团队管理模式 简单听话照着做 就行。言传身教不是最好的模式,但是是最有效的模式
c 1+2的选产品理念 1个主产品+2个副产品 最多3个,只做好1个也可以
d 微阵商学院提供标准化卖货系统培训
大掌柜,团队起个牛X的名字
建一个属于自己的团队,而不是品牌商的
新人,只需要专心学习就行,不要想太多。
左眼美元,有眼英镑,是做不好的销售的! 要赚钱,就要帮客户赚50,客户给你10元就行。
微阵的几个问题解决
1 谁有微阵平台的邀请码 师傅才有邀请码,有10个邀请码。怎么获取——连续5天每天卖货500以上
大掌柜有邀请码 有20个
2 如何上传产品 大掌柜可以上传 品牌商可以上传
3 有问题,去哪里咨询?——找师傅
4 新人如何升级师傅
5 大掌柜如何改变现状的囤货问题?
怎么做好大掌柜呢?
1 什么是互联网虚拟团队
a 李克强总理“双创”计划 传统生意不好做,工厂不好做,草根怎么才能创业
b 珠三角的代工厂倒闭了 东莞,深圳,珠三角制造业很难熬,温州的鞋厂也倒闭。未来5年,中国将有1000万人失业
微阵,能做什么?
a 低门槛,找到好产品,每天1块钱,设立一个门槛是为了过滤随便放弃的人
b 真正培训和解决卖货的问题
c 老张帮你带三个月的团队可好?——你负责好好卖货,我帮助你好好讲课
2 选择徒弟的标准
a 选相信你的人,想跟着你学卖货。铁杆粉丝
b 愿意跟着你做产品 (我是个有态度的人,要有姿态,不爱我的,我不要)
c 能不能跟着你,坚持三个月
3 大掌柜的责任
a 小的圈子维系需要情感,大的圈子需要利益,能够真正团结的,一定是利益。
b 目前90%的微商产品属于爆品,很难支撑一个团队走远。
c 要让兄弟们跟着你赚钱,那是一份责任和信任
d 讲一个关于相信的故事——相信相信的力量
三年前,我们一起跟着郭司令来上海创业
a 跟对一个老大 圈子里都在圈钱的时候,我们却拒绝诱惑,有正确的价值观,是来创业的,不仅仅是赚钱的。
b 选对一个行业 相信移动互联网,相信微商,一定有未来。农村的孩子出来,要光宗耀祖,也有困难,也有哭泣,但,哭过之后继续坚持。不需要向任何人解释,只需做好自己的事情。
座右铭:许下一个承诺,不是一件聪明的事情,但是完成承诺是。
尤其是当老张讲到他们过去几年的创业史时,太TM感动了。
不玩虚的,只搞实战。
我现在做的这个事情,也是这样。真正为你提供价值,真正帮助到你!
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