生鲜电商的竞争核心就是供应链

　　天天果园

　　天天果园是今年才开始O2O方面的尝试，先是在一线城市不断的开设自营实体店，最近又悄然上线天天到家2小时配送服务，目前已在北上广重点商圈试运营。此前天天果园在上海的O2O线下门店，已成功运营多年，曾多次形成抢购爆仓。天天果园去年同期时，还是上海市场占绝大多数份额。如今华东市场只占果园市场份额的30%左右，广州市场经过半年时间，在交易额上就已经赶上了上海市场。

　　生鲜电商竞争激烈，但从天天果园的布局来看，王伟是先瞄准一线城市的白领等高端人群，以这些用户的消费痛点入手，用“B2C+O2O”打造场景式最后一公里，这是生鲜电商领域的创新式打法。定位追求品质的白领人群，天天果园的细分市场设定非常清晰，而这一点则是生鲜电商们需要思考的。

　　生鲜电商的竞争核心就是供应链

　　天天果园开始从线上营销走向线下渠道。资料显示，天天果园已在北京、上海、广州、深圳及成都5个城市开设了56家线下“品牌店”，并计划在年内扩展到100家。

　　天天果园的优势是专注高端水果细分市场，这样有利于提供运营效率。同时天天果园的全产业链运营有利于保证产品品质和服务质量，在试水O2O方面也是采取自营的方式，不管是线下实体店还是2小时配送。

　　天天果园是在做自营渠道的O2O，本来生活是在做便利店合作的O2O，许鲜是在做门店自提的O2O，还有T+0的O2O和T+1的O2O。天天果园的生存之本就是自建渠道，生鲜O2O要解决的不光是线上的下单、支付等问题，更重要的是线下的物流配送，生鲜O2O面临的问题也多种多样，比如物流配送，客户群定位，用户习惯的培养等等，都会令生鲜O2O创业者们面临死亡的危险。

　　生鲜O2O的未来到底在哪里?

　　能完成最后一公里的物流配送，能覆盖足够多的目标人群，能保证供应链不出问题的玩家，才可能最后胜出。

　　天天果园从一开始就自建物流和配送。这种对供应链的控制源于他们的商业模式——源头采摘，自配送，自建冷库，把一切都控制在自己手上。整个生鲜电商行业，目前发展的区域性比较严重，导致行业缺乏寡头竞争的局面。天天果园是除天猫、京东等平台之外，最大的独立生鲜电商平台。今年天天果园的策略是向一线城市扩张，天天果园为了打北京市场，将B2C与O2O两个业务部门组合了起来，在北京做试点，对外用O2O高频、高效的去触及用户。明年会大范围的向全国布局。

　　如此看来，王伟所讲的“生鲜O2O如果最终只剩一家，那家一定会是天天果园”的说法，并非夸海口。

　　我们拭目以待，等待时间检验。