让老资源带来源源不断的新资源

　　文章开始之前先祝你圣诞节快乐，早上肖肖顺顺起来的时候，就去自己的枕头底下翻看，结果两个小盆友很兴奋的把我吵醒了，肖肖一直追问，圣诞老爷爷什么时候来的，我们家没有烟囱呀……一系列问题在她开心的状态下询问。

　　昨晚从8点开始做分享课到9点30，下课以后急忙的跑去超市买礼物，万幸的是超市还没有关门，然后又回到办公室开始继续奋斗，12点回到房间的时候，逗着陈太说没有时间去买礼物怎么办。

　　看着陈太忧愁的说还能怎么办，那一刻知道不应该在逗她了，所以拿出礼物的瞬间看到她激动的眼睛湿润，我想这就是一个做母亲的心。应该说这一段时间，我陪孩子的时间变得少了一些。

　　明天是肖肖去参加学校的表演，之前在学校的时候，老师让肖肖上台表演，结果她哭了说想妈妈，我去接肖肖的时候，老师和我反映了一下情况，希望家长能开导和鼓励孩子，让肖肖得到一些锻炼。

　　很感谢老师的用心，肖肖从小就特别的粘我，也特别的听我的话，所以回来我和她说，叭叭想看你在台上表演，你就当表演给叭叭看怎么样，然后小丫头想了想说，如果我去表演，你星期天带我去玩。

　　说心里话听那一句的时候，内心有很多种的想法，应该来说我天天都在喊，希望你能成为一个快乐的微商，希望你能规划好时间，希望你能多陪陪家人，其实因为我和你一样，目前陪家人的时间不够。

　　所以这个过程我一直在努力，我希望我可以实践出自己轻松的经验，然后把这个经验给复制出去，这也就是我一直在研究“关系营销”，昨晚兰兰给我留言说：还是喜欢关系营销，喜欢和每个客户真心交朋友，成为真正的朋友，而不是纯粹的买卖关系。

　　所以你会发现她这样的思维，在微商过程和好友的粘性非常的高，今天不管你的微商做的如何，如果你的销售过程复购和转介绍很少，其实来说你应该思考一下的，因为你这样的情况容易出现资源枯竭。

　　为什么我一直很重视维护售后，因为这是来自我10年的销售经验，在这10年的过程我做销售，其实就是先做积累，积累的过程做维护，然后让维护开始放大价值，让这些老资源带来源源不断的新资源。

　　其实今天你去回头看看，你会发现来自转介绍的订单很容易成交，基本对方很少询问你很多问题，所以发现对的事情，你要做的就是应该去认真，这几天的培训课程我多次讲到“细节”。

　　其实为什么微8要进行一个月，有那么多的东西培训吗?其实培训的东西很少，目的就是在让你了解清楚微商要做什么，然后发现这么做，最后在和别人对比一下，为什么你做的没有她好?然后通过共同的努力把每个环节都训练到极致。

　　所以如果你今天在的团队，还只是一味的培训，那么我可以遇见你的结果肯定不是很理想，因为你的老大太“懒”，微商发展到今天，可以说各类培训课程都有，而且我的培训课程也是来自一些前辈，而我今天只是让参与的人变成实践。

　　我一直都会重复一句话，你实践过的经验才叫经验，不然这个经验对于你只是一个“理论”，我相信经常听课的你，在那一个小时里面都是激情澎湃的，老大说的都是对的，然后你回去以后，特么的就是不知道如何操作，然后你也就心灰意冷了。

　　微8没有什么了不起的，微8只是在一起实践而已，哪怕昨天是平安夜，哪怕今天是圣诞节，我们都在一直实践，让我的“理论”变成你的“经验”，然后你开始复制人才吧。

　　作者：陈少QQ：54220110