首因效应：先交朋友后做销售

　　同样的产品，为什么有些人能够推销出去，自己却不能?这说明问题不在产品，而在我们自己身上。免费关注微信公众号 anyiwucom ，就能天天收到安逸屋微商网资讯了，还有机会和主编小逸哥一对一私聊喔。

　　很多时候客户之所以对产品不感兴趣，是因为我们自己没有打动客户。因此，要想卖出产品，先要卖出自己。所谓“卖出自己“，就是让客户喜欢我们，相信我们，尊重我们并且愿意接受我们，简单地说，就是要让客户对我们产生好感。

　　例如王丽和李红都是做微商，销售同款产品，自从开始运作微商依赖，王丽一直深受微信好友的喜欢，大家很喜欢跟王丽做朋友，成为王丽的客户，但是李红却不然，李红不但微信好友不会跟他购物，还是删除屏蔽她。

　　通过观察，王丽的微信给人一种亲切又专业的感觉，微信头像清晰，专业，有气质，名字也用实名，个性签名又很正能量，声音也很甜美。可是，李红没有注重微信形象的包装，头像不是本人，名字也写着很复杂，个性签名写着非诚勿扰，本号是工作号，遇到总是提问题的客户还显得很不耐烦。

　　做微商是一个不断与人打交道的行业，我们微信的形象就是产品的镜子。要想销售产品必须先推销自己，只有先把自己成功地销售给客户，客户才会考虑我们的产品。王丽的微信的好形象很容易给客户带来好感，带动产品的销售，而这一点恰恰是李红忽略的。

　　心理学中有一种心理效应叫作“首因效应”，即人与人在第一次交往中给人留下的印象在对方的头脑中形成并占据着主导地位的一种反应，也就是我们常说的“第一印象”。客户对我们的第一印象，往往决定了他们是否有兴趣购买，一级是否坚持购买的意愿。

　　我们的诚意、热情以及勤奋努力的品质都能打动客户。只有把自己做好，让客户产生好感，客户才有可能对我们的产品有兴趣。如果我们已经很努力，业绩却上不去，不妨先从自我销售做起。只有先成交自己，才能成交我们的产品。