之前我们讲了如何找准自己的定位,假如你定位你是做服务的,假如你定位的是你是销售产品,那么你知道你销售的群体都在哪里吗?请忘记以前你所知道的一切,今天静下心来学习一下。
我们先来了解一下什么是精准目标群体
精准目标群体:假设我们以减肥产品为案例,我要销售一款减肥产品,大家跟随我想象一下我的目标群体在哪里?
1)我会先联想到哪些群体需要减肥?男人还是女人多,答案肯定是女人会更多,因为女人漂亮才能吸引男人啊,但是男人不一样,有钱就行。
2)再往下,一般18以上才会需要减肥产品吧,30以内这个年龄阶段应该会比较人多,对吧。
3)确定了女性群体、年龄阶段,我们再来讨论这些人聊天平时会聊些什么,如果不知道可以百度、可以去一些女性论坛、网站去观察。
我总结了两个话题:未婚的大多以情感话题为主,结婚的以家庭情感、宝宝为主,大家赞同吗?
4)那么再来细分,她们聚集在哪里?
QQ群:韩红(胖子明星)粉丝、育儿宝宝QQ群等
QQ空间:像美丽说、蘑菇街这些空间很多吧
论坛类:两性话题、时尚女人等
贴吧类:情感啊、美容啊、护肤啊、减肥啊等等
豆瓣类:时尚、减肥、美容、护肤等小组
手机APP: 时尚、减肥、美容、护肤相关手机软件
当你知道了自己的产品定位,又知道了你的目标群体在哪里,那么接下来,就应该如何与这些目标用户发生关系了吧,我们明天继续讲。