微商营销利用人性的弱点,而不是低价
做生意尽量不要打价格战,因为这样不但对自己没有好处,对整个行业也没有好处。
真正的营销不是靠低价,低价是一种非常非常低级的营销手段。
我听过一个故事是这样的:有一个卖西瓜的,和我们平时看见卖西瓜的一样、推个车摆在地摊上卖。
西瓜按重量卖,还有就是切成一小块一小块卖。
切成小块虽然说利润大一点,但是每天卖的西瓜也不是很多,加上很多人也在卖东西,有竞争。所以并没有什么生意,只能是赚点小钱。
有一天有个营销高手正好路过买了个西瓜顺便给了他一个点子:于是他就拉了一个大横幅写着:送西瓜了,随便挑一个能猜中重量的免费抱走。
但是规则是:上下误差不能超过2两,当然要是你猜不中的话就要把西瓜买下来。
横幅挂上去之后很多人好奇来试,结果大家可想而知:就是很多人猜不对,卖出了很多西瓜,比平时卖出多了10多倍。
如果你认为你能猜中重量的话你可以自己试试,这种东西不是怎么好猜的。
就算你是卖西瓜的猜对的几率也不会超过10分之1。
但是就是有好奇,很多人以为自己能猜中都想试试。这样就达到营销的效果了。
当然肯定会有一些人能猜中,但是这个不要怕,就算10个人有1个能猜中也没事,因为你的利润足以支撑这点支出了。
你不可能卖个西瓜只有10%的利润吧,最少有40到50%吧,多了10几倍的销售额,你要多赚了多少钱。
这就是营销,利用人性的弱点。所以营销不是低价,是满足人性。