传统企业通过社群营销实现翻身，高达1万+的客单价？(2)

　　五、社群有哪些优点?

　　1. 从众

　　当你对这个产品感兴趣，加入了这个群体可能还没有真正的想法去购买，但是你发现身边的人都非常的信任这个人，而且都是得高望重，这个时候你就愿意去相信他，就不需要别人说什么。

　　2. 互动

　　销售不仅仅是卖产品这么简单，互动的过程大家是有一种参与感。我们有时候也会做一些拍卖活动，一开始我们拍卖的东西都是一些非常小的东西，但是后来我们发现大家拍卖的斗志都是非常的昂扬。我就把我一些定位非常高端的产品也拿来拍卖，没想到效果非常的好。

　　我的产品拍卖是会设置安心价的，就是你拍太高了，我也不会多收，无论卖什么或是拍什么都是无条件包退换的，大家就是很放心很安心。后来大家也并不是冲着玉去拍，就是觉得好玩儿，然后就会越来越关注我们的产品。

　　六、怎样做好一个社群?

　　千万不能把一群人拉近一个群里，就是社群营销了

　　1. 共同爱好

　　大家愿意进入一个群是基于对某一个人的信任，或是共同爱好。我们这个群是对和田玉的爱好，而且是封闭式的不开放的，只有去邀请才能进来，入群的审核也是比较严的。大家进了群发现身边的人都好厉害，大家就会非常珍惜这个群。群里几乎没有群规，但是群里几乎没有人发广告，大家会比较自觉的去维护群的这个氛围。

　　2. 共同使命

　　如果这个群只是为了方便我卖产品和拍卖的话，那我们之间的关系还只是一个普通的关系，但是有一件事让整个群的氛围发生改变。就是在几个月前，我们本地的一位小朋友得了一个非常重的病，我们也都不认识他。

　　当天正好有拍卖，我就想第一款产品拍卖的钱我就去医院捐给那个小朋友，但是消息刚发出来，就有一位群友私信我，就说你帮我把这个钱转给他。刚说完又有人转了两千块钱，我想这是一种怎么样的信任啊，感觉真的很不一样，随便就转给一两千块钱，在完全没有号召的情况下，大家给我转了一万多，觉得一份沉甸甸的信任压在我的头上。

　　当天我就说今天拍卖的所有钱我都不要，全都捐给那个小朋友。我这样一说出来的时候，那个群的气氛就变了，就变成了我们所有人，好像一晚上都不是在拍卖，都是在为救那个小朋友而努力。后来总共拍了五万多，就有群友跟我说你不用捐那么多，世界上这样的事情太多了。

　　那我最后总共是捐了三万八千给小朋友，把钱交到捐款交到小女孩的爸爸手上，她爸爸也是不善言辞，然后深深的给我鞠了一躬。我也会把小朋友的病情转发到群里，让大家看一下。这是一个偶然的事件，让我对社群产生了不一样的看法，因为大家都是愿意去利他的。这个时候就让单纯的买卖关系变得不一样了。

　　3. 共同层级

　　不要把所有人都加到一个群里，就是需要稍微做一点努力，最好让大家都有一个共同的话题，而不是有的人很高调，有的人就天天发广告的这样的。

　　七、需要注意的事情

　　1.不要推销

　　这个大家可能都懂，不要天推销自己的产品，现在这个年头，凡是主动推销的，大家可能都有一点点反感了，就是把自己做好，让大家愿意主动去关注。

　　2.不要炫耀

　　现在我觉得现在互联网有很浓的氛围就是在炫耀，今天收了多少钱买了什么车呀，可能或许跟产品定位不一样，个人觉得还是低调一点比较好。但是这个还是因人而异，因产品而异，但是这个也是我这个产品需要注意的问题。

　　所以说回到今天最开始的主题，选一款自己能做一辈子的产品，并用一生的时间去奋斗，来增加自己的社会积淀，让自己变成行业内的专家。很多行业都会出现自己的专家，并且用他自身的努力让身边的人对这个产品感兴趣人，永远和他在一起。

　　社群还有一点非常好的就是转介绍，可以说一开始做社群宣传，关住的人非常多，现在确实是比较少了。做社群就是加强你和用户的关系，就是什么样的人，身边还是什么样的人，土豪的身边还是土豪，如果有喜欢和田玉的人看到他朋友买了，然后就问你在哪里买的，这边的转介绍率是非常非常高的，他们也非常相信朋友说的话。把这个社群做好，就想当于是处理好了你和客户的关系。

　　所以选择这样的产品，高客单价，高复购率，我能把每一个客户的售后都能处理的非常好，但凡有任何一点疑问，我都会百分之一百让他满意，因为我们的订单就这么几个。那我认为这样一件事可以做的问心无愧，每天接触的人都是非常好的人，心里都是非常满足的。

　　最后在这里讲两个小小的故事，有一个就是做了微商，代理了一个产品以后几乎没有朋友了，所有的朋友在和她交往的时候都感觉她是在推销产品，所以比较苦恼。她一开始就没有选择另开一个号，所以这一点对我今天的主题影响非常的深，我就是那天意识到了选择了什么样的产品就选择了什么样的人生，如果你选择了一款会让人排斥的产品，你的人生就会生活在这样的状况之中。

　　但是如果你选择了一个你做一辈子都问心无愧的产品，你睡觉都很香。还有就是一个女孩儿来我们店面试就说放弃之前的工作，就是因为不想做没良心的事情。因为她好像在做一个某公司网站的SEO，就比如说不孕不育，她怎么做排名，然后人家给提成。她就是觉得良心上过不去，倒不如找一个事情，慢慢的去积累，可能每天不会赚很多钱，但是我每天都踏踏实实，前途都是会越来越宽广的。