微商，请珍惜陌生的信任

　　与一个大三学生聊的挺投机的，今天她和我主动打过招呼，聊了几句，就主动问起产品来，我根据她的皮肤状况推荐了两套方案供她选择。

　　因为她主要是皮肤严重受损后引起的红血丝，所以我首先推荐的重修复的修护乳是必备的。另外，可以搭配蓝莓面膜或者保湿水乳精华套装。

　　按效果来讲，肯定是修护乳搭配保湿水乳精华套装更好点，但有个缺点就是价格有点高，将近900元，对一个学生而言，不算小数目。

　　而另外的方案，修护乳搭配蓝莓面膜的，是因为蓝莓比起葡萄的深层补水而言，另外侧重修复。更适合她目前的皮肤状况，补水加修复是首先要考虑的，这个需要600元多点。

　　还有一个最好的选择，因为毕竟是陌生人，上来买太多的话，担心她不放心，所以我建议可以先只买当务之急的修护乳，等试用一段时间，确实有效果，再买其他的产品。

　　似乎一切都水到渠成，到了付款环节，她还是犹豫了，毕竟彼此陌生的两个人。她问能不能货到付款，我因为没和快递签代收协议，所以暂时只能微店或者淘宝担保交易，要么直接付款发货。

　　我把在有赞商城的公司实名认证信息和担保交易交保证金的信息都拍照给她看了，但她最后告诉我等过几天再买时，嘴里说都可以，但内心还是难掩失落的。

　　其实，不是因为觉得这一单没成交，完全是因为在自己全抛一片心的时候，被无视的那种感觉。当你自己太在意了，往往就是希望越大失望越大。

　　但是，这一切都是很正常的事情。别人在没完全信任你的时候，凭啥要先付款买你的东西呢?信任，真的特别重要，所以我们要格外珍惜，尤其做微商的。

　　今天下午，我润滑油公司的一个客户打电话又要了点货，也就2万多点吧。这是他这半月内第三次要货了，但前两次的货都没付款，我就都发了。

　　以往，所有的客户都是先打款再发货。遇上不放心的，要么物流代收，要么货到打款，等通知放货。这个客户由原先的代收，到货到打款，时间长了，都嫌麻烦，就改成收货后再打款了。

　　因为，两年来，他一直挺仗义，所以偶尔的也会出现这次这样，几次的货款一起付的情况。用今天王总的话讲，我不担心他，他也不会但心我的。晚上，他把3次的款将近6万块一起打过来了。

　　信任，是建立在彼此一段时间的合作基础上，用彼此的诚信守诺来巩固的。就像我的供应商，原先都是要求必须款到发货，时间长了，彼此熟悉，都是发完货给我清单，我收到货再付款。但是，我一直坚守着货到当天必须付款的原则。

　　想要别人信任你，就要做出能让人信任的事情来才行。一旦失信一次，可能就会有第二次、第三次，长此以往，受损失的是自己，因为人无信不立。