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要提高项目转化率,机会和赚钱这两个点

2018-03-17 来源:郭俊峰 资讯整理编辑:郭俊峰 点击:

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  因为微商团城市合伙人计划刚刚开始,所以,跟项目组的小伙伴就聊得多一些。我问他们,大家为什么要加入微商团城市合伙人计划?小伙伴各自说了很多的理由。

  我说,核心理由应该有两个:首先,他们认为这是一个机会;再者,他们想自己借力于这个渠道。

  无论是赚钱、卖货还是学习,总之,这个项目对他们是有价值的。

  先说机会,微商一半卖的是产品,另一半卖的就是机会。特别是后者,很多时候比前者更重要。

  因为大家跟你混的核心目的是赚钱,而不是为了推广某个产品、造福大众的情怀。所以,大家会特别在意这个机会能不能让自己赚到钱。当然,好产品是赚钱的基础之一。

  很多人会把自己的产品和整个品类放到一起讲,比如,做白酒的,就说自己的市场有万亿的规模,这种讲法就是典型的把听众当傻逼对待的代表。

  既然如此,那我们如何给别人描述微商团的机会呢?

  首先,微商的趋势已经不容置疑了。

  那么这个行业的痛点是什么?招商和运营。

  目前市场上主流的招商手段无非是大号转发、线上推广、会销、赞助大会、名人大咖背书等等,但这些手段中,不是所有的品牌商都会使用的,而且,性价比和效果也都不确定。

  比如百度推广,这是一个有效途径,但大部分的厂家不懂如何做百度推广。再说会销,也是一个高门槛的“技术活”,吸引别人过来需要技巧、成交更需要技巧。

  再看微商团,如果建成了千人规模的城市合伙人队伍,这些城市合伙人会在当地接触到大量的微商代理,其中还不乏一些团队老大。这样的局面对于厂家来说,是非常有诱惑力的。

  微商团城市合伙人计划又是我们集团今年的战略级项目,我们肯定会投入大量的资源来推动项目的发展。既符合趋势,又符合企业自身的战略需求,这样的项目当然算是好机会了。

  前两天,邯郸的宋波申请成为城市合伙人。宋波说,我看了郭老师800+篇的文章,非常清楚他要做什么,信任郭老师,也相信这个是个好机会。

  宋波说他是在2015的一个论坛上听过我的演讲,几年下来,当年演讲的大神都已经消失了,即便是有一些还在,但他们的价值观也是不能苟同的。

  认同郭老师的价值观,而且,他的事业也是越来越好。再加上整个市场的形势,所以,特别认可微商团城市合伙人项目。自己也有一些资源,大家一起做点靠谱的事情。

  我给同事讲,看看别人是怎么理解机会的?符合趋势、行业第一名背书、操盘团队值得信任、项目处于早期阶段……这才是别人理解的好项目。

  再者说学习和借力的事情。

  这个项目对于我们公司的意义是非凡的,那么,就一定会投入大量的人力物力来做项目运营。对于所有的参与者来说,这就是一个非常难得学习机会。

  桂林城市合伙人吴天明是微商团早期的会员,也是这次城市合伙人计划第一个交钱的人。我们连政策都没有做好的时候,吴天明就已经报名了。

  吴天明说,付费报名是对双方都有价值的事情,这是他的第一直觉。同时,他也想把自己“7个爪爪”的项目能够和微商团城市合伙人招募的节奏一致起来。

  也就是说,“7个爪爪”所到之处,也要把微商团城市合伙人计划落地到那里。反过来,如果有人通过他做了微商团的城市合伙人,他也会说服别人把7个爪爪项目也做了。

  这种相互促进的想法不仅仅是吴天明,邯郸的宋波也是这样的思路。双方互相背书,资源进行共享,最终实现彼此价值的最大化。

  昨天一个白酒品牌老大来公司跟郭司令合作,同时,他也想做微商团的城市合伙人。他的目的跟吴天明、宋波是一样的,也想通过微商团城市合伙人的资源来推动自己的项目。

  最后总结一下,无论什么样的项目招商,你跟别人讲明白这是一个什么样的机会,这是很重要的事情。但大家多数人讲项目都会把听众当傻子,自己则是一副“自嗨”的状态。

  其次是如何让别人借力你的项目。大部分的代理都是想通过你的项目去壮大他们的队伍,这一点如果做不到,你是没有办法吸引到他们的。

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