本土品牌在细分市场崛起，对老牌外资品牌冲击很大

　　本土品牌在细分市场崛起，对老牌外资品牌冲击很大

　　最近两年，随着电视综艺的火爆，《中国好声音》、《爸爸去哪儿》、《非诚勿扰》、《蒙面歌王》等现象级的综艺节目也成就了那些冠名企业和品牌，韩束、滋源、百雀羚、珀莱雅、美肤宝、法兰琳卡、叶子面膜等本土化妆品品牌迅速崛起。相反，在这些热门综艺节目背后，却看不到一家国际品牌的身影。

　　“欧美和日系化妆品品牌在营销传播上整体比较保守，他们并不缺钱，但是不敢做营销创新，还是按照传统收视率的方式投放传统的电视广告，所以他们在传播上，在营销创新方面是落伍了。”解勇表示。

　　在解勇看来，中国的化妆品市场从一开始就是一个充分竞争的市场，政府和市场从来没有保护过本土品牌，最初宝洁、欧莱雅、资生堂、汉高等外资品牌在中国市场赚钱都很容易，这几大品牌一度在中国市场占据70%以上的市场份额。有的品牌甚至在单品市场占据垄断地位，例如宝洁借助成功的营销定位理论，利用飘柔、海飞丝和潘婷三大品牌的不同定位，几乎垄断了中国的护发市场。而那时的中国品牌只懂得打广告，做知名度，不懂得定位。

　　然而，随着市场细分化的趋势日益明显，化妆品市场细分出很多市场，很多本土品牌逐渐在细分市场上找到自己的位置，丸美在眼霜市场上，珀莱雅做保湿补水产品，美肤宝专门做隔离防晒，植物医生主打有机护肤理念都获得了成功。

　　解勇告诉《中国经营报》记者，在过去5年，植物医生每年都保持了50%的增长，坚持品牌的独特性，渠道的专一化，以及原料的独特性都是植物医生差异化的表现。“化妆品市场本身就是一个长尾市场，不会集中在少数品牌上的，日本市场上有200多个化妆品品牌，前十名也只是垄断了一半的市场份额，但是小品牌依然有自己的市场空间，只要每个品牌做好自己的市场定位，在细分市场上做出特色和差异化，都会有自己的市场。”解勇认为。

　　所以，这些年本土品牌的崛起也对资生堂这样的老牌外资品牌冲击很大。