带微商团队的一个小秘密

　　早上六点钟起床，给你写字。很多人问，为什么你每天的文章都那么准时?“秘诀”就在这里，每天都是提前12个小时以上给你“烹饪”好。如此重视，怎么会迟到?

　　有个微博粉丝语重心长地说：每次都想看你的文章，怎奈文章太长，哪里有耐心看完?

　　我回复：慢慢来，不要着急，你会喜欢上的。

　　今天早上，看到那个网友在昨天的文章下写了评论：认真看了，确实很好，我会认真关注你的……

　　人生就是这样，只要你有用，时间就是最公平的裁判!

　　昨天南昌的活动办得很成功，祝贺微商团江西会!祝贺方伟团队!现场大部分听众是南昌的传统企业主，这一次，我的演讲主题是——中小企业转型之道。

　　在过去，提到中小企业转型，对于企业主来说，好像还是很遥远的事情，但今天，转型突然就和大家如此“近”了。过去只是过得好不好?而今，是能不能活下去的问题。

　　社会大环境、行业小环境，还有员工的价值观，都在发生变化，如果企业还是一成不变，那一定会成为这个时代一个别样的“牺牲品”。

　　千里马在过去是一个非常高效的交通工具，而今天呢?千里马被淘汰了，千里马有错吗?谁会想到一个打车软件可以干掉整个出租车行业的价值?这在过去也是完全不能想象的，但还是发生了。

　　不是你的产品不够好了，而是这时代不再需要啦。

　　移动互联网的飞速发展，让人们获取信息的渠道变得更加便捷了。信息传播的速度和广度变得超乎人们的想象了。这是过去所有的时代，都无法想象的，更是无法做到的。

　　很庆幸我们能生活在这样的一个时代，同时，又很害怕，如果大家都像旧微商时代那样野蛮和疯狂地去对待生活、朋友、客户的话，这个信息便捷的时代又会是一个恐怖的时代。

　　为什么说昨天的活动很成功?作为一个演讲者，我从另外的一个角度，更加客观，也更加全面地给大家讲清楚什么是微商?微商能够给大家带来什么?如何做好微商?

　　演讲一开始，我先给大家展示了一批人，展示了高手营的一些人。讲彩石、孟孟、小薇的故事给大家听。让大家感受一下，他们心中理解的微商和这群卖货的微商有什么不同?和我所理解的微商有哪些区别?

　　我说，微商是什么?从企业的角度来说，微商就是一个通道，一个有关连接的通道。连接产品和消费者的一个通道!

　　过去，企业生产产品，然后卖给总代，总代卖给省代、市代，最后通过商场到达消费者手上。而今天呢?你的产品设计或许都是由消费者决定的，产品还没有出来，或许就已经预估到销量了，过去能实现吗?敢想象吗?

　　今天的消费者，如果对你的产品有兴趣，他们可以在互联网上传播你、帮你卖产品。比如今天的微商，不就是这样吗?再看看我是如何卖力地帮凡客推销衬衣的，你就明白其中的威力了。

　　今天你看到了，常来因为一条内裤，可以招募到2000+人的团队来卖这条内裤。如果常来做的是一家传统公司，只是社保一项就可以把常来给压得死死的!

　　但今天移动互联网，今天的微商却给了常来另一扇门。大卫博士靠这些微商代理，一年可以做几千万，还帮助了这几千人解决了就业问题，改变了这些人的家庭收入，甚至是改变了这些家庭成员的命运。

　　微商只是一个通道，其价值并不取决通道本身，而是取决于使用通道的人。

　　说完演讲说说昨晚的庆功宴吧，我和方伟的一个同学坐在一桌。老兄在看到大家给我敬酒的时候问：司令，微商团为什么不设计一个身体接触的动作呢?

　　老兄说，设计一个独有的身体接触动作，然后，作为微商团的标志性动作，让所有的人看到这个动作就知道对方是“自己人”了。身体的接触还会增强团队的凝聚力，也算是一种仪式感的表现……

　　高手在民间!我说，每一支NBA球队都有一个自己球队的标志性动作。在他们见面的时候、胜利的时候、失败的时候、分别的时候，都会重复那个动作。再看看部队、宗教团体，但凡强调团队意识的组织，都会有一些“标准动作”。

　　后来，老兄还说到一个细节，需要给微商团准备一首“团歌”。这也是仪式感的组成部分，特别能够增加团队的凝聚力。而这些仪式感，在很大程度上，也是一种社交货币。

　　我觉得老兄讲得特别好，微商团立刻要执行下去。但这个动作的设计需要注意一下细节，男女都能做、都愿意做，因为中国人表达感情都比较含蓄，动作简单一点、参与感强一点，这样也便于推广。

　　最后聊一下孟孟，孟孟说要开始认真做微阵了。因为一开始孟孟并没有意识到微阵的好处，不管是微阵的利润分配模型还是团队管理模型，在以前，孟孟都没有很深刻的理解。

　　就在前几天，孟孟好像发现了新大陆一样，发现微阵的分成标准比他们之前卖货更赚钱，比之前带团队更容易了。明白就好，赶紧动起来，下一期的高手营，等着孟孟来感谢我吧。

　　再聊一下佳人，今天早餐的时候给我说，昨天晚上算了一夜才发现，在微阵上带团队确实比传统囤货模式赚钱多。佳人说，原来觉得你说赚钱多是在开玩笑，原来是真的。我送了佳人两字：X的!

　　佳人特别认真地给我说，应该让雁传专门用一节课讲一讲。我说，你去翻翻过去微阵讲的所有课程，10节中，有9节半都会说这个事，只是你们当初不在意!别让雁传讲了，你回去好好梳理一下，然后你去微阵课堂讲一节吧。

　　孟孟和佳人算是微商团的铁杆吧?但要改变他们的习惯，还是有点“费劲”的。养成一个好习惯和坏习惯的成本是一样的，那我们为什么不去养成一个好习惯呢?

　　只要大家开始行动，只要一个月的时间，结果就会变得特别有意思，我等着大家的奇迹!预祝我和孟孟、佳人在微阵合作愉快!