微商足够好的机会，为什么不去“舍命狂奔”

　　最近一直都在准备2016的工作计划，特别是微商团和微阵的品牌定位。昨天，我带着孩子来办公室加班。为什么要这么拼?很简单，遇上了一个足够好的机会，为什么不去“舍命狂奔”?

　　最近找到高手们来公司做头脑风暴，这些高手都是站在“外部”，以局外人的角色来进行交流的。有好的部分，也有让我们难堪的部分。总之，这个过程有点不是那么好玩儿。

　　比如，“卖好货，好好卖货”这七个字，老赵问我的同事，这七个字成功的地方是什么?大家非常兴奋地讲了好多个理由，来证明这七个字的“牛逼”之处。

　　然后，老赵又说，这七个字是有问题的，大家来看看这七个字有什么“毛病”?也就是说，刚刚还自信满满呢，瞬间就要再回来质疑自己、反对自己。这个过程搞得大家内心相当的纠结，那样的过程真的不太好玩。

　　有得有失吧，发现了优点，也找到了很多的不足。虽然内心有些纠结和矛盾，但总体来讲，还是比较开心的。毕竟使我们主动地发现了问题，如果是被动发现的，那就不好玩了。

　　人无完人、金无足赤。从非常客观的立场来看，每一个公司和组织都会存在这样那样的问题，谁都无法避免。面对问题、解决问题就好了，千万不要去漠视问题，更不能逃避问题。

　　很庆幸每年都会有一次类似的安排，我们的小伙伴是身在其中的，在企业快速发展的过程中，很多的问题会被发展速度所掩盖掉，但这些问题终究还必须要解决的，否则，未来也会爆发出来的。

　　今天就聊聊中小企业的生存和发展的问题，希望我的观点能够对大家有一些启发或触动。今天的文章，特别适合品牌商看一看、想一想。

　　在中国，中小企业的寿命基本上就是3年左右。他们的创业过程是这样的：老板发现了一个机会，于是，自己带着家人、朋友，身先士卒，开始了创业之路。然后，就是发展壮大、扩充队伍。

　　创业之初，老板够拼、效率足够高，而所有同事的焦点都在“发展”上面。大家没有时间和精力去关注发展中存在的那些问题，比如业务逻辑、人员安排、财务制度、发展方向等方面是否合理?大家都不太关心的。

　　随着发展，大部分的老板都会从“业务员”的角色转变成管理者，工作的内容也从“卖货郎”转变成“资源整合者”，企业的发展也到达了一定的瓶颈。

　　这个时候，大家不再去关注发展速度了，过去的遗留问题就成了大家的新焦点了。这个时候再去解决问题，就会显得非常的被动。

　　还有一个很现实的问题，名和利的问题，将会成为大家新的关注点。企业处在一个高速发展期，都在向前看、忙发展。一旦速度降下来，大家就会关注眼下的得失问题了。

　　如何破局?专注、打造核心竞争力、外部思维。

　　很多企业做起来以后，老板会变得极度自信起来，认为自己是万能的。最容易做的事情就是扩张!当一个人和团队不再专注自己擅长所在的时候，也是这个企业最危险的时候了。

　　扩张的本质是什么?是创业者缺少安全感!害怕目前的事业万一不能长久下去怎么办?需要给自己留个后路。这是我过去犯过的错误，也是很多创业者最容易出现的问题。其实说到底，还是因为自己没有核心竞争力造成的。

　　很多的微商品牌为什么会不断地开发新产品出来?大部分品牌商是不知道自己为什么成功的，一旦有问题出现，大部分人会怀疑自己的产品有问题。所以，他们不会把精力用在核心竞争力的打造上面，而是寄托到新产品上面来。

　　而很多的微商代理也是一样的，为什么他们会不停滴选产品?也是这个原因，不知道自己为什么成功了。遇到困难就去换产品、换品牌商，而大多数时候，并不是产品的问题。

　　我郑州有个朋友，每个季度会搞一个财务分析会。把自己公司的财务公布出来，让自己的管理团队和股东参加，顺便再去邀请一些自己的朋友参加。

　　讲讲这些钱是从哪里来的?再讲一下这些钱接下来会到哪里去?然后，让大家谈谈看法。

　　虽然作为外行，大家会给朋友提很多的建议，也会讲出来自己看到的问题和不足。但朋友们的建议和看法大部分都是没有意义的，这些建议和看法最大的作用就是：启发+警醒。这个意义才是最重要的!

　　我朋友坚持这个事情已经好多年了。如此看来，肯定是有用，至少还能开这个会就证明公司还活着嘛。如果没有用，朋友肯定也不会坚持下来的。

　　作为卖货的人，你有做到专注吗?如果不能专注一个产品，至少要专注一个领域。要学会深耕你的产品、顾客、市场，打造一个专业的自己。

　　放大你能力、坚持下去、做到极致。比如，你的破冰能力特别强、你会讲课、你会培养新人、你会带团队……任何一个能力，但凡能做到极致的，都会取得了不起的结果滴。

　　2003年的时候，我投了一个酒厂。最后，那个酒厂亏了我好几千万;我还做过餐饮，那一年，我投过一个饭店，两年的时间，我亏了大几百万……

　　我只是想告诉你：经验，不一定非要通过血淋淋的亲身经历才能获得的!找到一个靠谱的学习途径，再加上一个良好的学习态度，也能学到一些经验的。