做微商竞争是最好的自我成长

　　早上看到有人在传马老师的鸡汤：今年的经济形势非常严峻，明年会更严峻。这是坏消息;好消息是大家都很严峻。所以，经济形势的好坏跟我们这些普通老百姓没有毛线关系。

　　有人找我说，现在微商领域的产品有问题、人有问题，我要把这个局面给破了。真好，如果你能破了这个局，那将是一个非常牛逼的创举，我会送你108个赞。

　　别瞎操心了，这是一个阶段性的问题。再等三年，微商的渠道趋向成熟的时候，利差一定会大幅度缩小，主流产品一定会把目前的大部分垃圾产品和不对的人清理出市场的。为什么?

　　一旦有足够多的牛人进入微商，这个领域的竞争就会白热化起来。那些没有核心竞争力的品牌和人都将离场，要么死掉、要么转换战场。

　　看看淘宝就知道了，过去那些牛逼的淘品牌今天都不见了，过去是个人就能在淘宝赚钱，今天呢?几年后，那些有能力、有实力的人进入市场，提升竞争门槛、改变竞争格局。淘品牌因为没有核心竞争力，自然也就出局了。

　　在某种程度上，做微商的人都要感谢淘宝、感谢马老师才对。首先，马云帮大家教育了市场，让老百姓接受了“网购”的概念;其次，因为淘宝(包括天猫)经营门槛的提升，倒逼大量的人离开淘宝系，其中有很多人转型做微商了。

　　再回来看微商，我依然认为，目前的微商才是刚刚开始而已。那些真正有产品能力和经营能力的人还没有进来，一旦那些人才进来，这个市场就会变得异常“热闹”起来了。

　　也许会有人说，那谁谁是不是挺牛逼的?真的牛逼吗?那个人或者是那群人，有几个做过企业?有几个运营过品牌?带过团队?什么是渠道?什么是管理?他们懂吗?

　　昨天还在社会底层混着呢，今天突然成了所谓的大咖、明星。这一切不科学!就像一个人突然中彩票一样，其自身除了钱增加了之外，还有别的改变吗?所以，这些人很快还会恢复原样的。

　　说这些没有别的意思，只是想用局外人的角度来聊聊局内的事情。当然了，那些抓住机会的人都是牛逼的人，他们的追逐机会的能力还是非常值得肯定的。

　　但这个世界是公平的，不是谁早谁就牛逼，或者说，谁声音大谁牛逼。实力决定一切!谁对这个社会贡献大谁才是老大!从古至今，亘古不变!

　　我自己也在拼命，否则，我也会是一个过客。在这个方面，我非常清醒。知道自己几斤几两，所以，我一直呼吁，呼吁那些真正的高手进入到这个领域当中来。大家一起来打造一个健康的、可持续的新微商生态。

　　不管是卖货的人，还是做产品的人，把人和产品都要做好!然后等待时间和市场的检验。

　　越认真就会显得越傻逼，因为没有几个人认真。或许我老了，总是期待所有的人都能踏实地做点事，这或许是一种异想天开的想法吧。但我会坚持下去的!

　　昨天精油文哥和王家榕来公司了，他们是微商团苏州服务中心的老大。我跟他们聊了微商团的新计划，通过微商团的专业经验来放大各地服务中心的价值。大家彼此配合，帮助更多的中国微商学会卖货。

　　很显然，他俩对于新计划很有兴趣、很有信心。王家榕给我说，不指望2016年实现苏州服务中心盈利，但我不这么想，也不能这么想。我想让所有的服务中心早点实现盈利，不但如此，还要实现“名”的丰收。

　　作为一个创业老兵，而且在微商这领域中耕耘这么久，如果不能快速地带着大家实现名利双收，那对我来说，就是一种耻辱。当然，我们赚钱的核心还不会变：服务好草根微商、用力打劫土豪。

　　PS.我完全可以不用把话说得这么满，让大家去展望未来，展望未来的三年、五年，然后，大家如果今年就能赚到钱，那就是超越了期望值。最后，皆大欢喜!我不想这么做有两个原因：第一，我不想去考验人性;第二，我不想对信任我的人用技巧、耍心眼儿。

　　言归正传，期间跟文哥聊聊精油的事情，文哥给我说了精油的N多种好处，说实话，一方面，我不懂，所以，对于文哥的介绍，我出于一种半信半疑、似懂非懂的状态;

　　另一方面，文哥介绍的功能太多了，也太强大了。这样的介绍就会让我产生一种感觉：真的吗?而且，介绍了那么多，我也记不住呀。

　　所以，我建议文哥只讲一个卖点，然后，设计一个动作，证明你讲的是真的。这个动作还要让别人一下子就记住，而且还要考虑到未来的可复制性和传播的方便程度。

　　比如有一次我的嗓子实在讲不下去了，东哥用手法帮我按了几下，瞬间好多了。于是，每次上课，只要东哥在现场，只要身体有问题，第一时间就会找他。我周围朋友有问题，我也推荐东哥。

　　还有南昌那个卖菊花茶的，那天他在我办公室，当场来泡菊花茶。用滚烫的开水倒入杯中，整个花朵在玻璃水杯里呈球状翻滚。那状态，煞是好看。

　　第二天，有人来我办公室，我就展示了那个动作，来人也表示了足够的惊讶和好感。然后再说菊花的功能，对方就会非常容易接受了。PS.最后，对方就问我哪里有卖的?

　　比如文哥说精油有调节睡眠的作用，见面的时候就做实验。如果快速见到效果，后面所有的事情就会顺理成章。在高手营，这个动作应该算到产品介绍里面去。

　　这个“局”一旦破了，文哥要做的事情就是找到更多的小伙伴来做这个实验，给大家信心，然后传递下去就好了。

　　说到底，这些都还是销售技巧的问题，只要产品够好，销售技巧是非常容易找到的。找到了合适的方式，接下来的事情就是大量做广告，让更多的人看到。

　　微博上找大号推、冠名各种活动、做视频和图片传播、找网红……途径有很多，找到一个合适自己的，然后，倾其所有、打爆那个点。最后，就等着收割市场吧。

　　最近还有一个观点，如果你想把一个市场或品类做大，就要喊更多的人进来参与竞争。市场经历了各种竞争之后才会变得安全起来。

　　比如，一个镇只有一家人种西瓜，和一个镇的人都在种西瓜。表面上，竞争加剧了，但大家种西瓜的技术会得到提升、卖西瓜的途径会变多、配套的生产资料也会降价、资源的利用也会更加充分……

　　一家种西瓜好还是喊上镇上的人一起种好?所以，你也要喊人跟你一起做微商。越竞争、越安全!

　　我愿意喊更多的人来做微商，甚至是喊更多的人来做微商圈子。明年，微商团的课程甚至会开放给其他圈子的老师，只要你讲的东西对卖货有帮助，我不怕你把微商团的人给吸引走的。

　　如果因为我喊了高人来到我的圈子里，我就死了，那我早就该死了。所以，我说，竞争是最好的自我成长方式。

　　最后说说我担心的事吧?想想过几天就不用写文章了，也是一件开心的事。但一想到同时也不能收到你的打赏了，顿时有些心塞了。怎么办?求主意!