做微商要有一定的稀缺性的产品

　　但凡是需要别人付出成本的东西，不管是物质成本，还是诸如时间、精力、思考等成本，都是一样的。只有你提供的东西有价值了，别人才会“买单”的。

　　当然了，你提供的东西还必须要有一定的稀缺性!空气也很有价值、很重要，但这玩意儿不具备稀缺性。所以，空气也就不值钱了。

　　做微商也是一样的，别人为什么买你的?别人没有，你有的;大家都有，但你的是最好的;大家都是一样的好，你的附加值够高，比如你的服务。

　　从产品的层面，你必须找到这么一个“卖点”出来，然后，花功夫去打磨这个卖点、推广这个卖点，让大家接受这个卖点，并为这个卖点付费。

　　微商团为什么天天喊“卖好货、好好卖货”这句话?一切都是原因的!否则东一榔头、西一棒槌的，那不是做销售，那是撞运气。

　　回到打赏的话题上，文章的质量有保障了，第二个要做的是扩大入口!也就是说，要想办法让更多的人看到这些文字。否则，也是没意义的。

　　你可能会说，酒香不怕巷子深。但这个观念在今天不再适用了!昨天我老婆问我，你公众平台的文章阅读量有3000左右，这个算多还是少?

　　我说，你去找100个公众平台，其文章阅读量超过300的不会超过3个;你去找1000个公众平台，其阅读量超过1000的不会超过2个……

　　我老婆说，我的朋友圈看到的大部分文章都是100000+的呀?我说，你觉得微商团谁最厉害?小薇、宫禧、no妈、常来、方伟、海鸥、丽莎、孟孟、七格格……这些人好像很厉害，她自言自语道。

　　你看，微商团有5000多会员，能够让你记住的也没有超过10个人。500个人中，你记住的还不到1个人。所以，你看到的都是那些火爆的。不火爆的，你几乎永远都不会看到。

　　就像你今天看到那些成功的创业者一样，失败的都倒下了。再说了，谁会关心那些失败者呢?失败者是不会被人看到的，更不会被人记住的。我经常说，看到的都是活着的。不管是文章还是创业者，都是一样的。

　　PS.全国近30个的服务中心将会为这个项目持续地输送新人进来。

　　一年下来，直接培训的人数会超过10万人的。这是非常了不起的数字，而这个数字对于公众平台的影响也是巨大的。未来是美好的，我的团队会努力做到更好。我相信他们能!

　　第三个问题是转介绍，让更多认同文章的、从文章中收获到价值的人去帮我做转介绍。前面两条的做法是在增加流量，而这一条是在把流量价值最大化。

　　前两条都做了，微商团要做的就是配合好带班老师，推动大家做好辅导工作。以此来提升培训的价值感和体验，从而换来大量的转介绍。如果这一点实现不了，那这个培训就注定成了一个“搬砖”的活儿。如是，那就没有价值了。

　　所以，我的团队会在转介绍方面下足功夫。只有大家愿意给你做转介绍了，才说明你的产品让大家满意了。用钱投票才是最科学的。我为什么会那么期待大家的打赏，道理就在这里。

　　如果第三点做得够好，对于前两点来说，将是一个巨大的推动力。那么，整个工作面就彻底搞定了。当然了，如果自然阅读超过1万，这样的内容会形成一定的自传播，只是会有多大的量，目前还不好预估。

　　再回到你的微商卖货上面来，不管你是品牌商、团队老大、基层卖货的人。你都要解决好这两个问题的，你的流量问题如何解决?转介绍的问题如何规模化?

　　以品牌商为例，假如你是刚刚开始做微商，卖货的人怎么找到?至少要让更多的卖货人知道你的产品和你这个人是对的、是值得合作的吧?那你要如何做?

　　花钱做广告?这是必须要做的!但又不只是花钱那么简单的问题。你在哪里花钱?花多少钱?想实现什么目的?这都是你要考虑的。

　　比如去微博上花钱做推广的目的是什么?如果要在微博上做影响力，就要找大号去发。但不要转发，让他们直发，千万不要把广告做得太过直接。这样的目的是为了在百度和微博上留下答案，便于以后的目标人群来“求证”。

　　再或者就是搞转发抽奖，这是最直接的，但你自己必须要想好转发的内容和转化的问题。转发抽奖也要花钱找大号转发才行的，否则，没有多少人会看到的。当然了，奖品也要足够给力的。

　　当然，还有公众平台大号推广、腾讯广点通推广、赞助活动、赞助微商大会，赞助我的书，赞助我的培训……

　　人来之后，如何让大家赚到钱?如何让大家喊更多的人来卖货?如果这两个问题你解决不了，只能持续地做前面的工作了。如果是这样的下场，那就赶紧优化“转介绍”的问题，不能解决发展的持续性，那是非常危险的。

　　团队老大和基层卖货人都是一样的道理，你也要思考清楚这两点，朝着这两个方向去努力才行。你见过笼子里面的小白鼠吗?在一个会转圈的圆笼里面，不停地奔跑，但永远都是在一个位置上丝毫未动。如果这样，岂不可悲?

　　说到这里，我给大家一个建议，不要再去创品牌了，目前的产品已经大量过剩。目前的微商江湖需要的不是产品，而是卖产品的人。做一个会卖货的人一定比做品牌的人更吃香，这一点你一定要相信我。

　　为什么很多人说，最近的文章才是他们能够看懂的?过去的那些文章你根本就没有认真看吧?懂不懂没关系，对你有帮助才是核心。