没有信任哪里来的成交

　　虽不能一日三醒吾身，但也要静坐常思己过。我原本多么纯洁善良的一人，自从做了微商，也学坏了，变得口是心非了，快成卑鄙小人了。免费关注微信公众号 anyiwucom ，就能天天收到安逸屋微商网资讯了，还有机会和主编小逸哥一对一私聊喔。

　　今天大学的同学找我买几桶黄油，我核算了下成本，觉得没多少钱，要钱显得多没面子，所以我同学问我多少钱的时候，我说，“不要钱，权当请你喝酒了。”

　　他坚定的说，“一码归一码，不要钱不行，给我卡号我打给你。”

　　我说，“算了，要不记账吧。”

　　他说，“我去往手机存点转给你吧。”

　　这样的场景，自从做了微商，我们肯定会经常遇到。遇到熟人，不要钱吧，有成本，这个不要，那个不要，生意不没法做了?

　　要钱吧，不管你要多少，就算真的是成本价，也担心朋友误会你赚她钱了。我一直会拿自己内心的小我来度量自己的朋友，其实大多数的时候，我是错的。

　　就像今天这个同学一样，大大方方的该收钱收钱，该请喝酒就喝酒。那怕卖给他400块，请他喝酒再花500块呢，这是两码事。生意归生意，感情归感情。

　　道理我都懂，但真的自己遇上了，照样犯糊涂。象今天这样，如果我不要钱，同学以后肯定不好意思再找我拿。我大大方方把钱收了，该优惠就优惠点不就行了。

　　这时收到钱，我心里一定会想，一顿酒钱够了。呵呵

　　象我们做的微商，现实中遇到熟人，买是买的，送是送的，一码归一码，也绝不含糊。真正的朋友自然理解，不理解的那也不是真朋友。

　　今天有个朋友从网上买了两盒面膜，当时就问我有礼物吗?我回答说，“没有!”

　　晚上问我发货了没有，我说发了，她又问我，“关键是有礼物吗?”

　　我坚定的回答，“没有。”

　　在她看来，我也许有点不近人情，但是规矩就是规矩，不送就是不送。也许我可以直接单独送你，但是不会因为你买产品而送。我想表达的意思还是，买卖是买卖，人情是人情。

　　下午有个代理和我聊天，说到她现实中的一个朋友找她买面膜，开口就说，“我来照顾你的生意了。”代理觉得很不舒服，我笑了笑没说话。

　　其实，我也不太喜欢这样的人，东西不好你会买吗?如果买了，你不说什么，我也许真的会领情，但是一旦你说出这样的话，等于自贬身份。

　　但是，说归说，真的遇到这样的朋友买了产品，心里一定会觉得始终欠她。所以，我宁愿只做陌生人的生意，熟人宁送不卖，千万别学我哈。

　　然而，微商大多是做的熟人朋友间的生意。自用分享，当身边的朋友看到产品的效果了，自然而然的就会买。所以，线下做的好的，都是人脉比较好的。

　　都知道要卖产品先做人的道理，没有信任哪里来的成交呢?专注才能专业，诚信才能长久，微商要做的好，一定先把产品体验出效果，真实的呈现给朋友。

　　如果，你连产品都没见过是什么样的，朋友圈只是发发上家给的图片，你觉得会卖出货去吗?自己不用，满口产品多么好，不觉得口是心非吗?

　　微商要想做的好，除了产品的性价比吸引客户，一定是靠我们微商人的真情实感引起客户的共鸣，所以讲实话，不忽悠很重要。