项目成败的核心在哪儿？

　　-1- 工具不是万能神器

　　昨天，一个过去的同事来公司，本来约好说聊聊的，结果我从十二点半到公司，每到一个整点就要见一拨新的人、开一场新的会。一直到晚上七点多才结束。

　　因为我这边还有一个饭局，于是，就把大家安排在一个饭店的不同的房间。

　　那姑娘见到就说，老大很忙，太辛苦了。我说，公司变大了，头也大了很多。每天都是各种的忙忙忙，天天都是头大的状态。

　　值得庆幸的是，每一个当初一起创业的小伙伴都是进步巨大的。公司在发展，每一个成员也都在成长。也正是这一帮从零开始跟着公司走过来的人，才真正明白创业的艰辛吧。

　　无论如何，我必须要谢谢天和地，终于活着“走出来”了，无论是江湖地位还是公司的经营状况，至少目前的一切算得上是小有成就。

　　昨天见了个客户，对方问我，你的卖帮帮跟别人的分销系统有什么区别?我说，工具是为了推动项目的发展，帮助品牌商提升运营效率、降低运营成本的。

　　但如果连如何运营项目都不知道，用什么样的工具都是没有意义的。但很多卖工具的公司，老是喜欢把工具吹成一个万能的神器，让很多品牌商以为买个工具就能做微商了。

　　▲ 我们懂微商，知道如何做好微商，帮助客户梳理好项目的运营规则之后，再把卖帮帮推荐客户。卖帮帮也在根据客户的实际情况，不断地做迭代升级。无论是成熟度还是适用性，我肯定是信心十足的。

　　-2- 项目成败的核心

　　前两天，一个朋友想要起盘一个项目，问我项目的成败核心在哪里?早期是卖货和团队管理，后期是品牌。今天我们就只说说早期，后期的事情以后再说。

　　早期必须要把卖货的问题彻底解决掉，一定要打造一个可复制的傻瓜式的卖货系统。让所有新人都看得懂，都是快速上手。在卖货的同时，想办法把团队建起来。

　　卖货和建团队这两者是相辅相成的，作为品牌商，一定要平衡好两者的关系。

　　如果只是关注卖货，没有团队的裂变和建设，那就很难做成一个大项目。因为这样的项目留不住真正的人才、高手。

　　反过来，如果只是关注团队的建设、裂变这些而忽略了卖货，这也是非常危险的事情。如果你的货不能到达终端，项目早晚是要挂掉的。

　　▲ 如何做?第一波招商结束之后要去训练大家去招募第二波人，但很多品牌商都忽略了这一点。要么是品牌商没有足够的经验和方法去教代理，要么是不重视这个事。

　　-3- 景芝领界的经验

　　在这方面，我来分享一下景芝领界的经验。景芝领界的第一拨代理被老史喊到总部的办公室，大家一起同吃同住，这样大家就可以天天研究战术技巧。

　　他们现在每天还是以公开课为主，代理们只用喊人来听公开课，然后公司的讲师来讲项目。成交之后，再让这些新人来听内部课程，告诉大家如何卖货和建团队。

　　不断地重复这个动作，把卖货和团队的裂变、管理这些事情一遍又一遍地给大家做着“示范”。通过这样的过程，不但训练了团队，而且也建立一套属于自己的运营体系。

　　品牌商带着代理手把手教上一年，自然会培养出来大量的高手。这个时候，招人、培训、带团队的工作就可以彻底交给那些老大们了。

　　前几天，我问老史，项目进展如何?老史说，非常好，代理人数已经好几百了，做到这个数字后就再也不担心发展的问题了。这是极好的局面，应该给老史点个赞。

　　▲ 练习基本动作，把基本动作练到了极致，自然会出现仙女散花的局面。还是那句老话，慢的或许就是快的!