思维有问题，再努力也白搭

　　方伟说他们去谈传统企业主的时候，对方说，如果我们要加入微商助跑计划，你能签个合同保证我们有多少的销量吗?方伟给对方说，我给你五倍的价钱，你帮我们卖产品吧。

　　我看完之后，脑子里浮现出来两个字：活该!很多企业主说这个不好做、那个不好做，那么请问，你们行业中有没有赚钱的公司?同样的行业，同样的大环境，为什么别人能赚到钱?

　　前几天我见一个客户，做传统药店渠道的，一年能做几百万的营业额。我说，如果做微商你也能做几百万的营业额，但你最终的利润是完全不一样的。传统渠道压货压款，微商是你先收钱再发货的。

　　你的钱和货压在渠道上，假设是五百万，假设是一年的时间，你的资金成本是多少?保守估计，按现在民间的借贷成本大概是两分的样子，你一年少赚多少钱?

　　同样是五百万的营收，假设都是百分之二十的利润率。假设A老板的钱是从民间拆借过来的，再假设做微商的B老板把收到的钱去拆借给朋友赚利息。同样的生意，不同的做法，但大家的利润差大概是2.5倍左右。

　　再回到方伟的问题上，那些商家如果入驻天猫或京东，也需要让马云、刘强东给他们保证销量吗?如果哥们要入驻万达广场，还必须要王健林给你保证销量?

　　这些老板的问题出在了哪里?思维!别人能做的所有工作都是在协助你做生意，而不是替你做生意。这是两个完全不同的概念。哪怕是你的员工也只是在帮助你做事情，而不是替你做事情。

　　你来了微商团，我的团队会协助你把产品做好，因为我们知道微商代理需要什么样的产品!也知道消费者需要什么样的产品!但你不要把应该属于你自己的事情寄托到别人的身上。这种思维方式本身就是错的。

　　有个哥们，因为生了三胞胎，所以就要求公司加薪。理由是工资不够养家了!你的能力没有丝毫提升和改变，你给公司贡献的价值也没有改变，只是因为多生几个孩子就要求加薪。这个事情是不是有点荒唐?再对比一下那个传统企业主，有没有很相似?

　　我之前说过一句话：救急不救穷。穷肯定有穷的原因，不是我们一两句话就能改变的。所以，干脆不要去改变那些人。

　　有个朋友是做公众平台代运营的，这个领域中，大部分的代运营费用是每个月5000块以下的。而这个朋友的收费是5万起步的，大部分的账号是要每月收费十几万的。

　　我问朋友，如何才能做到?朋友说，我们只合作行业前三名。只有这些牛逼的企业，才会认识到公众账号的价值。那些做得差的公司，是很难理解我们的价值的。

　　为了服务客户，他们公司投入专业的团队去运营，最终创造的价值也远远超越顾客的预期。这才是真正的双赢!