我是这样服务传统企业做微商的

　　昨天晚上菲菲的老板来公司了，大家一起聊了很多。虽然只是第二次见面，但大家在一起没有任何的陌生感。彼此很能理解对方在讲什么。菲菲老板说了两个细节，我觉得特别有意思。

　　第一个细节是，他们一直会控制公司的出货量，目的是为了不让代理手上有囤货。这个“杠杆”选的有意思，大家没有货可囤了，卖货的氛围自然也就来了。当然了，使用这个杠杆也是需要极大的勇气的，毕竟看着钱不赚也是一种“挑战”的。

　　第二个细节是他们夫妇俩一开始自己都在卖货，通过朋友圈卖货。2012年的时候就已经开始了，夫妇俩最好的时候，一个人一天卖十几万的货出去。为什么人家会有今天的成绩，一切都是有原因的。

　　菲菲老板说，一天到晚都是忙公司的事情，从周一忙到周日。有这么多的精力，即便不是在做微商，做任何事情都不会差的。话又说回来了，如果没有全力以赴，又怎么可能带好几万人的团队呢?

　　任何人的成功都非偶然!

　　今天给微商团助跑计划的项目组开会，令丹问我，有些品牌商因为对微商没有太多的概念，关于能做到什么程度，会有一些纠结。

　　我给令丹说，微商助跑计划需要客户准备三样东西：好的产品、做微商的心态、20个微商卖货的种子。其他的事情我们来帮助他们干，如此简单的事情还做不好?那也不要一起玩耍了。

　　为什么要这三样东西?我们又是如何帮助企业主做微商的?听我慢慢讲给你听。

　　首先，很多企业主会有一个误区，觉得自己的产品是全世界最好的，自己的产品肯定是最好卖的……互联网上的产品需求和线下是不一样的。比如麦中宝，原来的定义是健康新主食，我们帮他们做了调整，叫功能性主食。

　　我们根据产品的特性，做了一些好玩的设计，从包装到宣传语都做了一些改变。传统思路是在讲产品，而互联网上需要场景、需要好玩有趣儿。

　　比如，我们不会说麦中宝有多少营养，但我会说：我不能保证每天吃3个苹果、5个香蕉，或10个番茄，那就来一小袋麦中宝吧!

　　是不是有点不太一样?类似这样的设计是一个系列，每一个系列针对一个顾客群。当顾客看到这样的设计，立刻就会明白麦中宝是干什么的。

　　不这样玩就做不好微商了?不见得!但如果这样玩，一定会更容易玩转互联网。让所有的消费者有分享的冲动，那么，这种分享就成了一种最牛叉的广告。

　　我们懂微商、懂消费者，也懂互联网。所以，我经常说，我们不能保证你成功，但能够保证你不走弯路。就是这样的道理，而这些经验，不是用钱就能衡量的。