星期天,可以不写文章不?
不行!
为啥?
因为你还没有到有资格说停下来的时候。
那好吧,继续写。
今天手贱,无意中按到了微信的“摇一摇”功能,竟然有女的跟我打招呼,一来二去,看明白了,意思是想今晚出去开房。
当然,费用的话,需要我出。
我擦呀,那还约个毛线呀,油钱都够买妹纸了。
不过这妹纸真TM厉害,一看就是受过专门训练的,会牵着我的思路走。
莫非你也在微商团玩过?
有人跟我说,感觉我吊儿郎当的。
这些人然后紧接着又会说一句话:但是感觉你又很实在。
两句话我都比较符合吧。
千万别把自己标榜成正人君子,其实每个人的内心深处都会藏着一个丑陋的欲望,包括你,也包括我。
其实这个是马斯洛的理论提到的。
不过我也不懂什么高深的理论,干脆就用这些简单的文字来表达吧。
你对微信的认识是什么?
我相信大部分人都会说,除了在朋友圈卖货,那简直就是个约炮的工具 。
那不成了和陌陌一样了吗?
因为这样的认识,导致有些男人甚至不让自己的老婆或者女朋友用微信,怕被人约跑了。
有些女的也极力反对他的老公或男朋友用微信。不要笑,确实有很多人都是这样想,并且也是这样做的。
微信真的有那么可怕吗?非也,微信也好,陌陌也罢,都是一个聚人的地方,不管大家的目的是什么,这个不重要,因为你干涉不了别人的事情,只要管好自己就行了。
有人就会有利益,有利益就会有江湖。
既然有大量的人存在这个地方,那么各种各样的人都会有的,因为各色的空虚和好奇,导致了约炮的盛行,这是一个非常自然的事情。
这叫什么?本性!人之初,性为先。
这是谁也无法改变的,既然你不能改变就要学会适应。大不了你不参与就行了,连自己言行都控制不住的人,那你还说那么多做啥呢。
约炮就是一种营销,是一种实实在在的自我营销。那么既然是营销就先看看你是一个什么样的产品再说吧?
你没有约到的原因往往不是你这个产品有问题,或者你的方法有问题,大部分时候是因为你这个产品找错了买家。
就好比中东地区最值钱的东西是什么?水!你在那些地方卖水肯定牛逼,可如果你在那里卖石油,对不起,你一定干不过那些大佬们。
是不是这样的?
首先我们要明白的,不管你是个男人还是女人,我们都是一个销售人员,都要把自己销售给更多的人。
所以,你就必须站在销售的角度来看你自己和别人。先弄明白了顾客的属性和自己产品的特色以后再去营销吧!
经常玩微信和陌陌的人人有什么特质?
这才是我们要关注的重点。因为你在面临非常多的竞争对手,如果你不能做到知己知彼,那么失败也就是必然的了。
如果你是个男人,能否约到妹纸很关键,至于你出不出去开房,那是你的权利,你可以不用,但是你有选择的权利。
如果你约不到妹纸,那说明你还需要努力。
不要看不起这个简单的事情,你连妹纸都约不到,我不觉得你能开得起一个漂亮的房。
如果你是个妹纸,约不到男人,那我也不觉得你的魅力指数有多高。
那到底要怎么做,才能约到呢?
从交友的角度我赞起把微信上面的人分为四类吧:
第一类是物质型:
这些人目的很明确,就是物质的问题。他们要么是自己想要得到物质,要么是想拿你的物质用来炫耀给别人看,最终来满足他们的虚荣心。总之,他们都是以物质需求为基础的一类人群。
想要得到物质的就很好解决,你只要愿意给钱,神马都好说。
像炫耀的就不是单单给钱就行的,他们在意的你有没有让他们值得炫耀的“硬件设备”?比如敞篷宝马之类的,光一个宝马不能敞篷也未必行得通。
如果你想跟他们讲感情?讲道理?扯淡吧!如果你不能满足这一类的顾客需求,那么,只能是对不起了,你也最好不要在他们这里找骂了。
当然,很多人都不喜欢这个类型的,不喜欢的最根本原因就是你在装B,你觉得还有其他解释吗?
第二类是空虚型:
他们的目的是什么?
他们是打发时间来的,你一上来就只讲你的需求,根本不关心客户的问题,你想想后果会是什么?他们不举报你就算你够幸运了,还想约到炮?
在你不能解决顾客的问题之前休想从顾客那里得到任何好处,这个观点你同意吧?
无聊的人、空虚的人他们需要什么?
需要的是安慰和鼓励!
如果你从来就没有或者是根本就会干这个活儿,那么这样顾客你是搞不定的,所以,放弃你不擅长的顾客才是你最明智的选择。
这个类型人你若也想用钱去解决?那你的死相一定会很难看。
第三类是交友型:
他们来这里是为了找到志同道合的朋友。那么你的朋友圈所展示的内容是什么?你跟他们是不是志同道合的人呢?
别人在加你、和你聊天之前,首先会看看你的朋友圈,看看你平时都发一些什么东西,如果你是他们要找的类型,那就不需要你用那些虚伪的理由来“骗”他们,他们就会主动和你交流的。
当你们成了朋友、有了情感的依赖以后,那么成交只是一个时间的问题。
我们都听过一见钟情之类的话,很多时候人的感觉很重要,顾客也是靠他们的感觉来判断你这个产品的!
当然,如果一旦被别人认为你跟他不是“一个道上”的人,那么你就需要付出更多的成本才能实现朋友交往的目的,你愿意下功夫去做功课吗?
这个问题是需要你自己来决定的。
第四类是销售型:
如果一个人通过微信卖东西,那么你让他们信任你和让他跟你交往最简单的办法是什么?
对,就是去买他们的东西或者是帮他们卖东西。
我们常说,搞定一个人有三种方法:
成为他的粉丝,成为他的顾客,成为他的老师。
所以说道理都是一样的,千万不要用不劳而获的心态来做“微信营销”。
营销的核心是什么?
是人性和平均法!
人性的本质是什么?
是安全和收获!
也就是说,不管是哪一类顾客,你先满足了顾客对安全的需求才会有后来的机会,否则你就死在了起跑线上了,你想想你在微信上面见到人以后给别人说了些什么?你就会明白别人为什么会那么讨厌你了吧?
如何让别人认为你是一个安全的人呢?
这个问题很重要,具体的策略我不想罗嗦了,你比我清楚。
当然,还要告诉你,千万不要去装B,人都是感情的动物,谁会喜欢那些装B的人呢?除非你能装出来足够的境界。
解决完安全感以后就是收获的问题了,顾客从你这里能够得到什么好处呢?如果你不能满足客户需求,客户又怎么会满足你的需求呢?
所以,要怎么做呢?自己去解决吧!
什么是平均法?
简单的说,就是见客户越多成交就越多。
换句话说,你如果按照我上面的说的话去约炮,多约几个,一定有炮。
微信交友本身就是一种营销,既然是营销,那么拒绝你的客户一定会比跟你成交的客户多很多,所以,你要有充分的心理准备。
不是一上去就能实现目的的。要是那样的话,你敢去吗?你会相信吗?
所以,找到你的目标顾客群,用心去经营你的顾客们,收获是自然而然的事情。
是不是这样的呢?