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不得不警惕的市场两大风险,可以不以为然但不能冒险

2018-08-17 来源:郭俊峰 资讯整理编辑:郭俊峰 点击:

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  文章提到了糖糖,肯定有很多人加她,估计心情会比较好吧。有没有人加她,亦或有没有被文章提到,这些都是外在的,关键是自己的内心。

  推荐糖糖是因为那个状态,那是一个积极、乐观的人本来就应该有的状态。用那样的状态去面对生活,生活才会给你足够热烈的回应。

  糖糖说,遇上了一个好时代,这是一个通过协作就能创造奇迹的时代。每一个普通人,通过一个个的链接,最终放大了彼此的价值,实现了自己的梦想。

  你可以不是专业的互联网人,但这并不代表你不能跟互联网产生更多的“链接”,甚至是通过互联网来创造价值。这或许就是这时代魅力的所在吧。

  代理做好也是一样可以赚到钱的,而且,也是能够赚到大钱的。无论是品牌商还是团队老大,大家努力的方向都是卖货和带团队,但两者的风险系数却不是一个量级的。

  态度决定结果!这是过去做销售时候的口头禅,今天看来依然是有效的。今天的人们因为见识的增加,大家好像越发“聪明”了,但也变得越发“自私”了。

  我给身边的人讲,未来,发大财的人越来越少。因为大环境不够好,会有大量的企业和个人需要进入微商。这是一个大的“趋势”,每一个人都应该去把握一下的。

  今天聊一下微商项目的两大风险,首先是模式的风险。很多人会说,微商都是多层代理,这是违法的。未必,如果层级与层级之间如果是差价关系,这就是合法的。

  比如A拿货是十块,然后卖给B是二十。那么B再卖给C是三十块,C又卖货五十块给D……这样的过程肯定是合法的。也就是说,微商分多少层和违不违法是没有关系的。

  但如果是A发展了B,然后B又发展了C,以此类推下去……如果ABCD都是同一级别,大家拿货没有差价了。为了鼓励发展团队,利益设计往往是A有机会拿到BCDE团队的返利。

  如此的利益关联超过三级,就会被认定是涉嫌传销。这就是所谓的模式风险。过去都是草根在做微商,他们不关注这方面的风险,但今天的大企业会非常在意类似的风险。

  利益关联控制在两级之内,这是解决问题最好的办法。也有一些厂家的做法是跟代理签订销售协议,品牌商只负责跟最高级别代理对接。对于这种转嫁风险的做法,我不发表意见。

  再者是资金风险,最常见的资金风险有两大类。一种是代理收钱之后就“消失”了,这是一种常见的现象。再一种是上一级代理收了下面代理很多钱,但并没有全部交给品牌商。

  一个品牌老大说,类似的风险太恐怖了。代理们根本理解不了,而自己又不能把类似的问题给大家“挑明”了。一旦代理们发现这样的漏洞,后果就会变得非常严重了。

  如何解决诸如此类的问题?走线上支付!让所有的代理每一笔订单都放到“明面”上,让品牌商看得到。这是保证资金安全的唯一出路。

  但目前中国这么多的微商管理系统,有合法线上支付的平台并不多,【卖帮帮】算是其中的一个,或许也只有这么一个吧。但这必然是一个趋势,因为安全大于一切。

  当年我在讲“卖好货,好好卖货”,那些年没有多少人理解,大家都觉得这样的理念太“笨”了。到了今天,这个理念成了主流的价值观。

  今天聊到了微商风险,或许还有很多的品牌商不以为然。再过两年,你想要改变的时候恐怕会遇到“尾大不掉”的尴尬。与其这样,一开始就把准备工作做到位吧。

  无论做什么,走正道很重要。这也是最近几年创业的感受,因为坚持走正道,内心变得越发淡定了。

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