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母婴行业拼到最后,落脚点在哪儿?

2015-11-27 来源:未知 资讯整理编辑:未知 点击:

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  垂直电商浪潮里,母婴也是一个大行业,最后活下来的乐友、丽家宝贝都是走线下,红孩子也被苏宁收购了,为什么现在母婴又成为一个被看好的行业了?

  柯尊尧:整个电商确实到了细分的时候。

  第一,中国电商的渗透已经到了,大而全的网站已经满足了常规的需求,这个过程完成了才可能有更细分的需求,尤其是移动互联网时代。电商1.0的时代没走完,细分肯定没法做。

  第二,移动细分是不一样的。我们是做妈妈购物入口,不是做妈妈入口,妈妈有很多的需求,有教育、购物千千万万的需求,我就只抓住购物的需求。

  母婴行业拼到最后,落脚点在哪儿?

  柯尊尧:好的商品、好的性价比加好的服务,这三个好就是一个购买动力。对于商品而言没有谁是真正的独一无二的,除非你自己深入做iphone,那是另外一种玩法,是塑造品牌。把体验每个环节做到极致,让用户去定制做这样的事情,我们也会针对用户形成一些品牌塑造合作,不同阶段做不同的事情。

  要把社会的资源整合在一起,不能什么都干,什么都干太夸张了,太大了,要把最好的合作方拉在一起。

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