聪明和智慧是两码事

　　很多年前，我经常说两句话：我不知道这个世界上什么是成功，但我知道什么是失败，失败就是放弃;懂得放弃的人，才是懂得成功的人。

　　这两句话矛盾吗?都是在讲放弃，一个好像是贬义，而另一个好像是褒义。如果用一句话来概括这两句话，应该怎么说?坚持应该坚持的，放弃应该放弃的。如此说来，是不是极其“煎熬”人?但人生又何尝不是如此?

　　昨天的文章说的是后一句，意思是做人要懂得取舍。就像现在的微阵一样，有些大掌柜设置了0佣金，他们会说如果不设0佣金，后期算账会非常麻烦……

　　我就问他们，如果不设0佣金团队会快速做起来，你更在意哪个?他们说，肯定是团队!所以，为什么不通过补贴的形式来实现?有人说，太麻烦啦!我又问，现在是几十人的队伍，到几百人、几千人的时候再去改会更容易些?

　　有大掌柜问我，补贴到什么时候为止呢?我说，补贴到大家不需要补贴为止!

　　传统的微商模式早晚都是要出问题，为什么不及早做出调整?在错误的道路上，越坚持越失败。这亦是一种取舍!

　　当年姚明在国家青年队的时候，每次出去打球，包是自己拎，衣服是自己洗，生活琐事自己搞……等到姚明去NBA之后，姚明只做三件事：打球、训练、商业秀，其他所有一切事情都是由球队服务人员搞定。

　　你有什么感受?再看看你的微商之路，除了带好团队、卖好货之外，你还做了多少的“无用功”?很多人每天看起来都很忙，扪心自问，忙得有价值吗?你关注的焦点对吗?

　　就像我昨天给戴戴说的那样，操心做好自己，把货卖好，然后是带着更多的人把货卖好，其他的事情统统放到一边去。事实证明，戴戴的心态、行动和结果都是一致的。做事情很认真、很有魄力，这或许就是温州人可怕的地方吧?

　　PS.有人问我，如何找到戴戴的微信号?我立刻把那个人拉黑了。这叫什么?放弃应该放弃的!

　　第二届中国微商年度盛典上，龚文祥老师提到一个人——姜茶君。说姜茶君每天都在朋友圈里，通过点赞发红包的方式和大家互动，每天都会有几百人参与点赞，也因此吸引到很多的人加她。

　　很多人过来找姜茶君咨询，大家关心的是投入产出比?姜茶君说，一开始玩红包游戏的时候，目的很简单，就是想通过红包游戏来回馈一下朋友圈里的人，真没有别的想法。既然是回馈，一开始就没有想到回报的事情。

　　但今天因为这个红包游戏，收获了太多，比如客户、代理、网友等等。姜茶君说，如果一开始的目的就是这些的话，一定不会坚持到现在。因为一开始的时候什么结果也没有，只是觉得好玩、有意义才坚持下来的。

　　有人问我，如何才能跟你学到微商的秘籍?我说，你去我的空间、微博、微信下面写评论，坚持下来就好了。于是，很多人来了，坚持了三天，后来，再也没有见到后来了。

　　为什么写评论就能学到微商“秘籍”?写评论说明你认真读文章了，从评论可以看出来你的认真程度，还可以看出你到底有没有读出来重点?时间久了，你自然会找到其中的核心价值。

　　不是有用才坚持，而是坚持才有用。这两句话看起来很有用，但我还想加上第三句话：坚持到有用才是核心!

　　今天再给大家聊一个人——女王。女王是珊珊的姐姐，也是珊珊“鼓动”女王做了微商的。当初为了做微商，老公提出来要离婚，亲戚不断地提醒不要做违法的事情……

　　女王说，那一段时间是极其痛苦的。不就是做个微商嘛，至于吗?不偷不抢，又不做伤天害理的事情，咋就会成了这个样子?好几次，都会掉下眼泪。

　　一年过去了，女王也成了微商圈里真正的女王，有了自己的团队，也有了很好的成绩。今天，老公也辞职了，开始专职做微商。亲戚们也改变了态度，好几个都跟着女王一起做微商了。

　　对于一个小城市的普通宝妈来说，不管结果如何，只是那个坚持下来的勇气和魄力就是值得所有创业者来学习的。排除“重重困难”坚持下来，我相信很多人都能做到，但能够坚持下来，而且还能做出来好的结果，这绝对是少数人的事情。

　　大部分人的失败恰恰就在于此，坚持了，但没有坚持做“对”的事情，即便是坚持了做对的事情，却没有坚持到有好的结果出来就失去了信心和动力。

　　就如今天的微商一样，很多人都知道这是一个机会，都知道卖好货、好好卖货的价值，更知道以身作则带团队的价值，但就是不能严格要求自己把结果做出来。多年之后，每每回忆当初，一定是各种的唏嘘和感叹，那场面，何其的凄凉?

　　如果我们不能做好自己，我们可以做一个合格的“观众”，去鼓励别人做好。就像戴戴、姜茶君、女王这样的人，大家应该去鼓励、支持这样的创业者，他们的成功不但可以带动更多人的成功，更能让更多的人看到希望和目标。在我看来，后者比前者更重要!

　　昨天晚上，有个网友推了一个阿拉伯糖在微阵上的链接给我，问我阿拉伯糖的功能?我说是减肥和降血糖，哥们又问，能不能推荐一个卖家给他?我推送了戴戴的名片给他。

　　为什么我不卖产品，别人却找我买产品?因为信任!我的信任从何而来?可能是我坚持天天写文章。很多人说，我也坚持天天写文章吧?能坚持下来当然是好事，但没有必要都来写文章，姜茶君的点赞活动不是也挺好吗?

　　我不想误导所有的人都去一窝蜂地干一些自己不太擅长的事情。特别是写文章，并不是所有人都能写好的，哪怕是坚持下去也不一定能够写好的。

　　现在很多微商团的小伙伴也开始玩微博了，我想提醒大家注意两点：第一，自己擅长在哪里就在哪里吧，别在自己不熟悉的场地上干自己不擅长的事情，没必要。你要的是结果，而非凑热闹。