为什么很多微商不能把卖货的问题解决掉

　　昨天一个姑娘给我留言，看你文章很久了，没想到，你的服务也是收费的，当初怎么就没看出来呢?所以，果断取消关注!

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　　今天是【梵林伽】品牌冠名的第六期微商卖货高手特训营的第二天，梵林伽是一个做男性保健的品牌。昨天文章中第一次提到这个品牌，第一次提到男性市场。读者的反应跟我想的不一样!

　　从留言方面来看，大家非常接受这样的产品，对于这个市场，大家更是坦然面对。我想大家或许会比较避讳，或者会比较含蓄一些表达的。事实上并非如此，昨天已经好几个人在咨询这个产品了，有点意思。

　　昨天在高手营的教室里，无论是产品还是这个市场，大家几乎没有任何的避讳，很积极地讨论产品和市场。我老了?还是他们够年轻?年轻人对于此方面的接受程度和过去70后、80后是完全不一样的。

　　线上线下的反应都收到了，看来这个市场还真大。之前只是听品牌方讲市场规模，但今天是从市场的反馈来看市场，应该是比品牌商讲的还要大、大得多。

　　真的要感谢移动互联网，让这么“含蓄”的一个产品都能得到足够多的顾客。更要感谢微商，让一个在过去难以触及到的领域，竟然可以在线上找到那么多的合作伙伴。感谢这个时代……

　　说这些都不是官话儿、客套话儿，是发自内心的、实实在在的感谢。如果没有这些，你今天会在哪里?做什么呢?我们会认识?每天能够有如此美妙的沟通?

　　今天聊聊高手营，昨天参与分享的高手有孟孟、彩石、宫禧和雷涛，说心里话，听他们分享卖货技巧是一种享受。

　　他们不但给你具体的方法，还能给你解释清楚，为什么要用这个方法?前因后果，梳理得非常详细和清楚，哪怕是傻子只要你听话照做，也会马上见到结果的。

　　比如昨天宫禧讲到，有人咨询产品的时候，宫禧会问客户：你是自己用还是给家人用?你是想解决哪些问题的?先把客户这两个问题搞清楚，成交只是顺带的事情……

　　他们好几个人都讲到了很多类似的技巧，这叫什么?高手在民间!或者说，实践出真知!

　　为什么很多微商不能把卖货的问题解决掉?第一个是系统性的问题;第二个是熟练程度的问题。

　　“入门观来意，出言莫踌躇;天来问追欲追贵，追来问天为天忧;八问七，喜者欲凭七贵，怨者实为七愁;七问八，非八有事，必然子息艰难……”

　　这是什么?这是过去算命先生必背的口诀。第一句话说，来人了先看看对方是想要“求”什么的?把握好了，就果断下判言，否则别人会觉得你“实力”不够。

　　第二句，天指的是父母，追指的是孩子。父母来帮孩子算命，大多是问前程;而孩子帮父母算命的，要么是身体有问题，要么是快死了。

　　第三句的意思……

　　这些只是口诀的一部分，口诀的全部会把算命先生遇到的所有人都罗列出来，然后再告诉你，他们来的目的是什么?你的应对技巧是什么?

　　如果把这些口诀背会，再加上算命中用到的那些“术语”也背到滚瓜烂熟，最后，装扮起来。一个大师就这么横空出世了。如此看来，做个算命大师还算容易吧?

　　再回到高手营，高手营三天的时间都在干什么?其实也是在讲“口诀”，一个关于卖货的口诀。把卖货的整个过程进行拆解，分析每一个步骤需要做什么?为什么要这样做?

　　举例，彩石说，很多人会问，你的某某产品多少钱?彩石会问顾客，你要这个产品是做什么用的?了解完情况，然后再给客户说这个产品能够给客户带去什么好处，最后才是成交!如果一开始直接报价格，基本上都会“死掉”。

　　为什么孟孟、彩石、雷涛他们能够复制出来大量的卖货高手?因为他们掌握到了一个卖货的系统。你看看微商江湖中，牛人有很多，但你再去看看这些牛人，基本上都是“鹤立鸡群”，或者是“孤家寡人”。

　　这些牛人是没有办法去复制出来更多的牛人。为什么?一方面是他们不想那样做，赚钱的技巧怎么会给别人分享呢?再者，这些牛人根本不知道自己为什么会成交?为什么会有今天的成绩?

　　大部分的牛人都是凭着自己的悟性、勤奋、付出，再加上合适的机会，最终成就了自己。这些“成功”的条件中，大部分是不能被复制的。所以，他们也就难以复制出来更多的人才和结果。

　　而你要学习的应该是一个卖货的系统，第一步需要做什么?之后每一步需要怎么做?为什么要这样做?你都要明白的，否则你也是没有办法进行规模化复制的。

　　高手营有一句话很好：所有的销售过程都是设计出来的，所有的销售结果都是控制出来的。

　　卖得好和卖得不好，都是有原因的。在我看来，所有不能被复制的能力都是不值钱的。

　　第二是练习的问题，很多人虽然也掌握了大量的卖货技巧，或者说有很多人也来过高手营，但为什么还是没有卖好?原因很简单，就是没有做出来足够多的练习。

　　你只是会背“口诀”而不去实践，那么你知道的只是你知道的，而不是你做到或得到的。但重复地做练习，或许是这个世界上最枯燥的事情。大部分人做不到，所以，失败的人也就成了多数派。

　　还有一些人，在课堂上听到一句很好的话，或者是技巧，赶紧迫不及待地去自己的内部群里分享。这样好吗?你自己都还不一定能搞懂核心在哪里呢，分享出去又能如何?

　　即便是有人学会了，也是瞎猫撞到了死耗子。你往内部群里“塞”了多少有价值的东西?哪个是关键的?这种干法就像大炮打蚊子一样，乱箭齐发，终归会有中弹的。

　　不管是品牌创始人，还是团队老大，你学到东西之后，要自己先把这些知识研究透彻之后再去做传递，否则是没有意义的。如果你自己不能做出来大量的练习，你可以安排一个专门的“练习”小组出来。

　　道理其实很简单，都懂，但就是不能静下心来去做。所以，一切的结果都是自作自受!