做微商一定要把卖货问题解决好

　　有一哥们儿去夜店，看到一美女，然后对美女说，约吗?美女同意。哥们问多少钱?美女说5000，然后哥们说有点多，美女说3000，然后哥们说还多，美女说，那就1000……，第二天美女起床后，丢下1000块钱，走人了……

　　你们想象一下，哥们该有多么的郁闷?不要嘲笑人家，每个人都会出现这样的情况，比如，拿到成绩单的那一刻、月底看到提成奖金的时候，都是悔不该当初……你说是不是?

　　明明知道应该怎么做，却很难要求自己去那样做。换句话来讲，就是没有做好角色的扮演，你是谁?你应该做什么?儿子和父亲的角色是不一样的，所以，应该做的事情也不一样。

　　我们做微商也好或者创业也好，老板应该做什么?主管应该做什么?大家的职责是不一样的。所以，每个人在自己的角色当中，尽量扮演好自己的角色，做一个称职的“演员”。

　　很多时候，我们会去羡慕别人的成功，其实没什么值得羡慕的。因为所有的成功都是应该的，都是理所当然的结果。有人会说运气好，好运气也是你有了足够的努力才能“撞”上的。正所谓，只见贼吃肉、不见贼挨打!

　　我的角色是微商团老大，那么，我的职责就是带着大家一起做好微商。我每天坚持写文章、招募团队来服务大家、组织各种活动……所做的一切都是在努力做好自己的角色。

　　以写文章为例，很多人说喜欢看我的文章，很多人去我的文章下面写评论、分享文章给朋友们看、打赏那些文字……如果我的角色扮演不够称职的话，会有这样的结果吗?

　　我知道我是谁?我更知道我的客户是谁，这些客户需要什么内容?为什么我知道?因为我做过大量的练习。不管是品牌商、团队老大，还是基层卖货的人，大家其实都在做一件事：卖货!

　　在卖货的过程当中大家最需要的是什么东西?技巧和心态。技巧这个事情好解决，只要你愿意学习、勤于思考，大部分人都会找到大量的卖货技巧。

　　但是技巧太多的时候反而是没用，大家会过于依赖技巧，会为了技巧而技巧。我们身边有很多这样的人存在，他们天天都在研究加粉技巧、研究招代理的技巧、研究如何做假的支付宝截图……但他们就是不能把货卖出去。有没有同感?

　　我一直在说，武器没有好坏之分，用得最熟练的武器就是最好的武器。再好的武器，你不去用，那个武器也就失去了其自身的价值了。

　　再说心态，很多时候，我们一说到心态就是想到什么坚持啊、付出啊，想到客户虐我千百遍，我待客户如初恋的等等。如果你把卖货的核心搞明白了，其实是不需要如此痛苦的。

　　我个人带销售团队十几年，我是怎么看销售的?我认为销售就是一个人与人沟通的数字游戏，每一次的卖货过程都是在训练并提升你的沟通能力。人生无论你做什么事情，都是要通过沟通的能力，找到对的人跟你一起实现某个目标。

　　也就是说，今天你可以说服别人买你的产品，明天你可以说服别人跟你一起合作企业。甚至是，跟着你出生入死。但前提是，你需要掌握到足够的沟通能力。现在还没有怎么办?去做大量的练习!

　　一旦明白了这个，每一次的卖货都看成了一次次的练习，做起来也就轻松了。很多人不能很好地坚持下来，大部分原因就是不知道自己在做什么?为什么要这么做?这才是最悲哀的!

　　什么都知道了，接下来要做什么?重复的练习!

　　我今天写文章你为什么会认同?我带团队十几年了，我知道卖货的人要什么。你从我每天的文章中收获了什么?很简单，就是重复下去的“理由”而已。道理大家都懂，但不是每一个人都能实践出来的。

　　这个世界上最枯燥的事情就是做重复的事情，但所有的成功都是由重复累积出来的。重复是对人性最大的一个挑战!

　　每一天的文字其实就是在给你提供坚持下去、重复下去的动力。很多人说什么扁平化，说什么微商不要培训，说这些话的人都是外行。卖货的人必须要有培训作支撑，否则，没有几个人能够靠自驱动不断地重复下去的。

　　为了写好文章，我自己也在不停滴学习、总结、思考，不管工作有多忙，都要把这个事情坚持下来。为什么?我要尽我所能，扮演好自己的角色!

　　上次我在高手营里面讲了一个故事，一个父亲在工作，儿子在一边老是打扰自己。父亲把桌子上的世界地图给撕了，让儿子把地图重新拼起来。结果，儿子很快把地图就拼好了。

　　父亲很好奇，儿子没有学过世界地理，为什么能拼好?儿子说，地图的后面有一个人头像，我没有拼地图，我拼的是人头像。所以，故事的结论是——如果人是正确的，那么这个世界就是正确的。

　　让孟孟、七格格、丽莎、no妈、宫禧、小薇这些人去做别的事情，我相信他们也是一样能够做好的。能不能做好一个事情，技巧是次要的，人才是核心。

　　所有的技巧，在我看来都没有什么意义。作为一个微商，你要做的就是提升自己的卖货能力，进而复制这样的能力给更多的人。

　　把这样的练习坚持下去，从少集多，从量变到质变!如果你能培养出来100个卖货高手，你还用担心收入的问题吗?当然了，如果你不能坚持下去了，你就回来看看我的文字吧。

　　在卖货这个领域中，我坚持了17年，如果你能在这个领域中，认真地坚持三年、五年，会是怎样的结果?

　　还有一个细节，我不是怕你坚持不下来，而是怕你错误地坚持下去!就比如过去的那些微商，那些囤货的、卖代理权的、传销式的微商，很多人也会在那里坚持着，这才是人生最大的悲哀。

　　昨天早上，一个新同事做自我介绍的时候说，原来在一家公司卖三级分销的系统……我说，一开始就身陷在一个死局里，又怎么会有未来呢?同样是工作三年，最后的结果却是天壤之别的。

　　今天是微商团帮扶会21天课程的第一天，第一个讲师是小薇。预祝成功!对于这个帮扶会，我个人希望能够多照顾一下那些小白、新人、菜鸟，对于那些已经做过微商的，尽量不要喊过来了，因为这些人已经形成了固定的认知，而且太过于自以为是了。

　　记住我一句话，如果微商有未来，就一定要把卖货问题解决好。如果你的卖货技巧不能规模化复制，那你只能是个卖货郎。如果你能做到大量的复制，你就有机会实现所谓的逆袭!