你做不好微商的原因

　　“微商8小时”进行到今天已经是第10天了，这10天里面我们每个晚上都有在做高强度的培训，目的只是让你能在最短的时间理清微商，理清“做好关系、好好做关系”的一个思维以及技巧。

　　这个过程累吗?说心里话学习的人包括我都处于一个高度疲劳的状态。记得我在2010年开始进入不锈钢行业的时候，那个时候对于这个领域也是陌生的，所以我和大部分人都一样，有一种恐惧。

　　应该来说我这个人做事情会有很明确的目标，因为我明白什么事情必须去做，虽然恐惧但是我更明白我应该接受挑战，所以那个时候我买了大量的专业书籍来学习，只是为了能更早的了解这个行业。

　　前几天陆哥问我，最近看你每天晚上都在晒团队的业绩，效果还不错嘛，而且发现好几个人的业绩开始有点持续了。我说对滴，这就是我的一个目标，让出单变成一种持续，让互动变的有套路，让成交也变得有套路。

　　什么叫高效，其实你会发现电话营销的人，他们有自己的一套销售模式和话术，为什么会形成这样的一个套路呢，因为这是人家总结的高效销售，也就是对方的一个销售套路。

　　我相信每个人的成交都有各方面的原因，但是如果你去认真分析，其实对方能购买你也就是那几个原因。所以我们为什么不能让这几个原因变得固定，假设对方说产品贵，那么有些人可能是通过话术解决的，有些人是通过互动跟踪解决的。

　　所以你一定要去分析这个人为什么会购买你，当你找到原因的时候，就去做最适合你的方法，这就如上面说的一样，如果你是一个话术高手，那么你就利用你的话术解决，如果你是一个做关系的高手，那么你就通过做关系解决。

　　其实结果都是一样的，就是成交了对方而已，所以技巧在我看来没有分什么好坏，适合你的才是最好的。而微8就是在这个游戏过程，让你找到适合自己的套路，然后让你每天出单变得持续。

　　颜丝丝加入柏多蒂的时间不长，最早的时候是买了一瓶产品给自己的爸爸使用，然后看到了效果正式开始做。昨天我去了解了一下，原来已经持续出单16天了，基本来说是从开始做的那天就保证了每天都在出单。

　　对于这样的一个现象我让她给我写了一份总结，总结里面有一段对我出单很大，丝丝说：从开始做的那天，我每天都坚持去挖掘3个潜客户以上，她说硬需产品挖掘的客户非常的有安全感，然后每天的时间就是和这些人玩。

　　原来持续出单的原因就是这么简单，挖掘到对的人，把有限的时间用在对的人身上。丝丝说现在已经挖掘了60多个足部有问题的好友，所以现在基本没有时间和陌生人互动了，最关键的已经基本不需要和这些人介绍产品，客户都是主动的购买。

　　所以其实你从这些数据你就能分析，假设你每天挖掘三个真正的精准需求客户，一个月就是90个客户，你这一个月就和这90个人玩，把所有时间都和这90个人互动。

　　按照成交20%的概率，你也能成交18个好友了，如果在把这个数据放大一倍，是不是就能成交36个好友了，这样是不是就保证了每天都能出单，而这只是前期，在后期有老客户的支撑，成交结果自然就开始放大，所以在柏多蒂的培训过程，我们从来不培训添加好友技巧，我们只是关注精准好友。

　　当然能达到这一个结果，和产品的属性是有关系的，比如护肤品、内衣这些产品你觉得是个女人都是你的潜客户，其实你现在做微商到这个时间，你在好好分析一下，真的是你精准的客户吗?你互动的安全吗?你做关系做的放心吗?

　　微商其实最难的是时间问题，我相信今天的你为什么做的不好，绝对很大一个原因是现实时间不够，如果这个时候你在把时间用在不对的人身上，结果自然就可以想象。

　　上次宣姐和我说，你最近那些做的好的人以前没有感觉如果，不知道是不是你的能力还是其他什么原因，为什么他们现在都进步了这么大。我说她们是因为产品所以提升了卖货能力。

　　因为她们和你一样，以前也是把大量的时间用在不对的人身上，然后因为一直没有结果，自然在销售过程就会开始出现很多不好的，比如一个人难得来咨询，因为出单少，所以心态会着急，自然销售过程就有点急功近利，然后这个咨询就黄了。

　　有些是在开始很有激情去互动，结果互动了1个月、2个月可是还是没有人购买，自然以后就没有动力去互动了，而今天的柏多蒂我教的和其他前辈都是一样的技巧，只是这个技巧用在硬需产品上面，所以取得了优异结果。

　　微商第一步必须找到你真正的对产品有需求的客户，而不是那些你理论认为需要的客户，你在微商有看到谁卖大米卖的牛逼的呢，难道你不吃饭，我想米饭的需求才是大吧，这种需求不是一种真正购买的需求。说到这儿好好考虑你为什么做的不好吧，你真的选对产品了吗?

　　这篇文章我相信很多人看完以后又睡不着了，其实睡不着是一件好事，最起码你开始思考失败的原因，最起码还代表你有想改变的心，如果这一刻你想改变，你的内心有触动，来吧直接加入柏多蒂，因为对产品的属性了解我比你更清晰，想做好零售，唯有选择硬需产品。