微营销的秘诀,那么什么是微营销呢
微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段,主要表现在微博、微信等平台。与传统营销方式相比,“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动,建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条,整合各类营销资源,达到了以小博大、以轻博重的营销效果。
微营销十大秘诀
一大秘诀:定位
营销的第一要素就是定位,我们做微商,其实就是做营销,所以我们必须清楚自己的定位。
你是卖什么产品,提供什么服务,应该很清楚,比如说你是卖养生产品,那你的客户就是注重养生,那你的朋友圈内容就应该朝这个思路,我们要做个养生专家。
就拿我来说,我是卖七老中药护肤品,护肤知识,清洁,保养等内容都是客户所关心的话题。你的定位越精准,你的客户群体才精准这样转化率才高,粉丝不在于多,而在于精准。
二大秘诀:提供价值
为什么要关注你,除了你是我的朋友之外,更多是因为你有价值。
你长的漂亮也是一种价值,你会写文章也是一种价值,你会赚钱也是一种价值,你的产品能够帮助她也是一种价值,总之你的价值是什么,你能给到他们什么,你要知道。所以我们必须挖掘自身的优势,然后放大化,这样就是一种价值。
三大秘诀:视频分享
现在微信扣扣都有一个新的功能,小视频分享,这对于我们做微商来说,是非常好的一个功能。
比如你发货,你送货,你见了谁,这些你都可以通过视频的方式发出来,这样经从感觉真实可信。很多人总是说我们微商不可信,如果你今天发了一堆货,用视频的方式发出去,可信度数就会很高。
四大秘诀:分享生活
很多人的朋友圈内容都是广告,我不知道是不是她真的不懂得分享,还是不愿意分享。
微商是一个生活化营销,情感营销,如果全是广告,谈何生活,谈何感情,我什么都不了解,都不认识你,怎么跟你买产品,怎么放心跟你走?朋友圈每天一条生活的内容,可以增强与客户的情感,拉近你们之间的距离。
还有就是实时分享你的客户反馈,代理反馈,你的团队风采,你的接单情况,总之每天的一些亮点要分享出来,要学会包装,学会营销,学会炒作,这个不是秘诀,做微商的都知道,如果你不知道,也就是你为什么做不好的原因了。
五大秘诀:坚持原创
最近和很多做微商比较好的代理沟通,我会发现一个共同的特点为,他们的朋友圈基本都是原创,很少复制粘贴,很多做不好的微商,基本都是复制,做一个搬运工,因为你习惯复制,喜欢照搬,就不会思考。
做微商看似简单,其实很难,做的好的微商他无时无刻不在思考下一条朋友圈该如何发,怎么写才能引起我的粉丝的注意,我的客户的关注,只有这样,才能经营好朋友圈。
原创,可以让人知道你的性格,知道你在用心做事,欣赏你的态度。
这一条很重要的,可以体现你个人魅力
六大秘诀:混圈子
无社群,不微商,说的就是圈子和社群的力量。如果你是一个做微商的,一个赚钱的微商,一定有自己的圈子,不管是线上,还是线下,这也是为什么我们经常有线下活动的时候,有不少做微商的朋友前来参加;
除了学习知识外,你需要更多的是人脉。做微商,人脉就是钱脉,参加一下线下的论坛或大会,可以提升你在圈子里的知名度,可以与一些圈内的大咖近距离接触,这对于你来说,上一个非常好的涨粉的机会。
如果你有机会参加一些线下活动,尽量去参加,只会有好处的,参加这些论坛活动的时候,你一定要分享到你的朋友圈,这也是为你自己做包装。
七大秘诀:借力营销
前面说到你去参加一些线下活动,你可以见到一些大咖,或者圈子里有影响力的人物,你一定要主动争取与他们合影,与他们交流,换位思考一下,如果你看到你朋友和圈子里的一些牛人合影,你是不是会觉得,不错,你也应该有几下子。
你如果能让一个人对你有仰慕感,那你一定能让他对你有信任感,有些人很会懂得借力,所以他很容易成功,而你只会靠自己,那个速度也太慢了,你懂了吗?
说明线下很重要的,也是微商未来的发展趋势
八大秘诀:互动话题
朋友圈的粉丝有没有转化,和你的互动频率有很大的关系,因为,互动可以增强彼此之前的情感,互动的时候,可以知道谁做会,长什么样子,更好的进入下一步营销。
我们除了要主动去互动外,还要引导你的朋友互动,这是一种智慧。在朋友圈里发微信,有些事情根本不需要说的太过明白,也不能太严肃,要娱乐化,社交如果过于正统,太过正经,这就无法社交了。生活本应该娱乐的,如果看朋友圈,还和工作一样,那多没意思,多无聊。
九大秘诀:温柔刷屏
为什么人说温柔刷屏呢?不是不支持刷屏,刷屏没有错,做微商,你不刷屏产品根本卖不动,但是,我们至少要学会怎么去刷屏。
这是一个技巧,也是一个技术活,不要做暴力刷屏者,到底一天多少条说说合适呢,如果你是做微商,一般5—10条比较合适的,两次产品广告,三条生活分享,一条情感,其他随意分享,,有就分享,没有就不发。坚持原创,不复制,有内涵,有娱乐,有亮点、
要温柔哦,不提倡暴力
还有最后一条,也是最重要的,如果这一条做不到,前面的都白学
十大秘诀:执行力
最后一条秘诀,也是最难的,就是执行力。做微商拼的是执行力,谁愿意分享,谁愿意去互动,谁愿意去推广,谁愿意去社交,做的多,自然就有收获。
做不好微商,归根结底是因为你懒,你懒得互动,你懒得分享,你懒得学习,你懒得思考,不要懒,年轻人应该对自己狠一点,此时不努力,等待何时。当日事,当日清。