新手微商学了就可以落地执行的干货

　　微商团卖货高手在精英课堂的分享，满满的干货，学了就可以落地执行的，对新手微商来说简直太重要了:

　　销售过程中要解决的两个问题:信任问题和沟通问题。

　　那么要如何解决信任问题呢?这就要从帐号和互动两个方面来做:(当然，前提是你必须要给别人留下好的第一印象)

　　1.从帐号着手:

　　a.不管是QQ,QQ空间，微信还是微博，一定要做到头像，昵称，背景墙，个性签名一致。并且不要频繁地更换，要在别人的脑海里形成对你的定向思维，让别人不管走到哪里一看就知道是你这个人，这就是保持一致性的好处。

　　b.帐号名字要简单:

　　能用两个字别用三个字，简单的是容易记住的，简单的是容易传播的，简单的是容易复制的。冗长的就刚好相反。

　　c.帐号说明要清楚

　　能够达到让别入一眼看到就知道你是谁，是做什么的效果。介绍要简明扼要，一看便知。

　　d.帐号内容要自信:

　　你所做的内容要从整体上体现出你的自信:对公司自信，对产品自信，对自己自信。自信会传播，也会感染客户，会让客户更加相信你。自信的人会让自己一直坚持做下去，自信的人最美丽。

　　2.从互动内容着手:

　　一半帐号外表值得再好，如果不去做内在内容的话充其量不过是个美丽的花瓶而已，中看不中用。只有通过内容与客户互动频繁的发生关系才是跟对方建立信任的根本。人只有慢慢了解才会逐渐放下戒备心而建立起信任。

　　a.切忌无脑刷屏。

　　刷屏的结果就是被屏蔽和拉黑。特别让人反感讨厌。就算你的产品再好别人也不会买。

　　b.多展示真实的自己，多发生活写照，多提供价值。

　　每天除了两条左右的硬广外，剩下的多发跟自己生活相关的内容，展示自己的生活状况，让别人知道你是一个实实在在的人。另外，也可以给别人提供一些实用的东西，比如你做养生的就发一些养生知识，做护肤品的就发一些护肤知识等等。

　　3.如何解决沟通问题:

　　销售就是一个有关沟通的数字游戏。没有人喜欢被说服(不要想着说服对方，也不要刻意去说服对方)。说服的目的是双赢(利人利己，大家好才是真的好)。满足对方需求才是真正赢家。(要换位思考，站在对方角度多想想。)成交都是在情绪的最高点和最低点。想办法挑动客户情绪引导成交。

　　价格永远不是最重要的因素(客户要的是效果而不是价格)

　　当客户纠结于价格时，你要跟他讲产品质量，当客户讲到同等质量的产品，你要给他讲你所能够给他提供的服务。纠结服务时又要讲价格。如此循环没有解决不了的问题。