钱到底去哪儿了？转战微商发财致富

　　最近接触了两个做淘宝和天猫的朋友。他们说在淘宝上越来越难赚钱，天天刷直通车，做聚划算，广告转化率越来越低，眼看着马上就要过年了，没有赚到钱，反而赔钱，忙活了一天，白白给淘宝打工.....

　　不仅电商不赚钱了，线下的品牌上也在抱怨：因为电商的冲击，利润越来越低，人工成本上升，很多都门店纷纷关门大吉。

　　奇了怪了，既然电商不赚钱，传统企业也不赚钱，那，钱都去哪里了?

　　从一个消费者的角度出发，我们从线下购买一个商品有两个认知，一个认知是我们对于这个购物中心有一个很强的品牌认知，对我们所消费的品牌也很强的认知。

　　比如今天下午想去逛逛，我们可能说去西单、去万达，去华润万家，消费者对于购物中心的认知是蛮强的，但是消费者对购物中心更多的认知是对于这个中心有什么东西和他是什么性质消费的认知，比如珠海很多女孩子说我去华发商都某一个商场线下消费时，我们同时还会对这个品牌有一个认知，比如我们走进华润万家，往往不是说我们看到这件衣服很漂亮我想买，仅仅是因为他是华润万家这个商场里面的衣服。

　　线下消费时，消费者直接同时跟购物中心和品牌连接的，消费者对于购物中心和品牌有了认知之后才是对于这家店和这个商家的认知。

　　我们来看看今天中国线上消费的现状是什么样子呢?完全不是这个样子，我们可以自己回想一下线上怎么消费的。

　　消费者想买东西的时候，首先去淘宝、天猫、京东、唯品会、当当、1 号店这样一些垂直的或者综合的商城入口级平台，然后找便宜的、好看的、好玩的东西，然后按照品类找，找衣服、鞋子、裙子、牛仔裤，消费者跟商家之间有非常非常厚的一道墙。

　　大家可以自己回忆一下，我们在淘宝、京东、当当买东西，买完以后记得在哪个商家买的吗?永远不会记得。你只记得在当当买的，还是在京东买的，或者在淘宝买的，对吧?

　　今天中国线上消费领域是一个及其怪异的现象，商家和消费者被平台商人为的割断了，在线上消费，我们不认识商家，我们只认识平台入口，导致的结果是今天商家在这里永远都不可能有自己的顾客，永远不可能有自己的流量，因为消费者根本不认他。

　　只会通过平台商的入口找，平台商把商家的商品集中到一起，用平台商的游戏规则把商品呈现给来找商品的消费者。消费者根据平台商的游戏规则和广告规则去发现和比较商品，然后产生购买，消费者根本不知道在哪个商家买的。

　　在这里，商家是完全没有地位的，品牌是完全没有地位的，到目前为止，中国电子商务十几年了，没有一个能活的还可以的真正的线上品牌的出现，我们也看到没有一个能够真正把自己作为一个卖家生意到规模化甚至能上市的卖家，好像一个也没有吧?

　　所有线上的平台制造了这样一个游戏规则，你们都得听平台的，消费者、商家都听平台的，让消费者和商家之间完全割断，这是今天我们所看到的两个状况。

　　我们在线下买东西，对于品牌和商场是有认识的，在线上买东西，我们只认识那个商场，不认识那个品牌，所以，线上商家是非常非常可怜，这是今天电子商务玩家、平台商和品牌商的现状。

　　在未来的移动电商之争，越来越多的大卖家进入，拼命的烧钱，没有品牌，没有资金支撑的小卖家，将更难生存下去，如果你现在还是个淘宝小卖家的话，你可以问问自己看是什么情况。

　　十年的电商发展，再加上移动互联网的冲击，今天消费者其实已经把淘宝、京东这样的电商平台完完整整的当做购物搜索网站，淘宝只是最终交易地方，而不是我发现和逛的地方，不是我触发消费的地方。

　　淘宝其实只是一个购物的目的地，而购物的出发地变成了今天消费者日常生活场景，在网上，这些日常生活场景是什么呢?

　　微博、微信、QQ空间这样一些垂直网站和这样一些综合性的 SNS 社区，甚至包括陌陌这样的地方，这是两个特别怪异的现象，消费者的消费行为其实已经发生了变化，平台商还在用老的游戏规则玩，这是今天看到的状态，所以，今天每一个商家都变得越来越痛苦。

　　30年前，发财致富不要读书和知识，卷起裤脚，上岸就可以搞出一番事业。30年后，不读书和没知识一定发不了财。现在很多企业、品牌出现的问题，都是出在土豪的知识结构的缺陷上。而这种缺陷不是快餐式培训、学习就可解决的。他们找不到方向是肯定的，市场做不好也是肯定。这就是历史留给年轻人的新机会。

　　不管你是做淘宝，还是要转战微商，你都不要太着急，想一下子赚很多钱。中国的很多商人特别的短视，一进入一个领域就想怎么样马上就有一堆订单和粉丝，但凡走的很快的人，都不会很安稳。比如我们经常举例说你想要很多粉丝、你想马上有很多订单，你应该投广告和流量，这像什么呢?这就好比：你身体不好，性生活不和谐，为了一时的舒服，天天吃伟哥，到最后坑的还是你自己啊。

　　就像我们今天干微商一样，再小的个体也是一个品牌，一个品牌的形成，需要时间的积累和你自己的不断努力，这是个机会，但不代表就一定能轻松捡到大钱，机会是准备给谁的呢?

　　你会是其中一份子吗?